美容院营销能力主要体现在哪？

导读：什么叫“营销”?可能相当多的人对此均是模棱两可认识模糊。从字面上翻译，营销就是一方将商品卖给接受商品的对方，这一过程所产生的结果关系就是“营销”。而“营销能力”呢?用朴素的语言来说，销售能力力就是指销售人员的销售能力和对营销方法的执行能力以及美容院对销售人员的美容院营销能力的培养能力。

根据上述分析，美容院营销能力主要体现在如下方面：

1、美容院营销管理能力。美容院需要一个的经营者或一个的院长来执行这一能力。经营者要能管。管什么呢?如每天的流水，员工的状态，顾客的变化，市场的动态和成本控制等。美容院院长要能管。如每天的早晚例会，每天的流水，员工的士气，顾客的变化，促销方案的制定和实施等，这些工作内容可以以表格的形式进行科学化、标准化地统筹管理。

2、美美容院营销培养能力。美容院要建立自己的人才(技师)的培养机制，形成“传、帮、带”与正规教育培训相结合的模式特色。培养美容师从不会到会，从会到精的销售本领。

3、美容院营销政策的执行能力。表现在美容师对销售政策的理解、支持和执行方面，美容院可以通过销售管理制度来促成这一点。

4、美容院营销能力。销售是需要技巧的。这些技巧必须通过美容师的口说出来，通过某些特定的方式做出来。销售能力可以概括为三点：一是语言沟通能力技巧，二是现场察言观色的能力技巧，的美容师可以在短短一两句话的交流中发现顾客的需求和潜在需求，同时，通过巧妙地运用语言技巧和观察能力引导顾客完成交易。

三是销售量的指标化。如果一个顾客有购买五千元的消费能力或潜力，的美容师不能仅让她消费五百元，而应至少消费五千元甚至更多!美容师的销售能力转化为量能指标，则就是每月的销售业绩。一家150平米的美容院至少需要六至十名左右的美容师，每名美容师的业绩指标不能少于700**/月的销售任务。这样一来，则这家美容院的每月流水应在四万元至七万元左右。这样的流水方可支持美容院持续稳定地增加收入。

小编点评

提升美容院营销能力时关系美容院命运至关重要的一环，良好的营销能力才能给美容院带来勃勃生机，因此不容忽视。