华润北药东北布局成型

导读：华润北药，继去年南下10亿元控股江苏礼安，挥师中原兼并河南爱生之后，华润日前再度辗转北上，强势入驻东北腹地。

华润北药工作人员图

黑龙江省人民政府副省长孙尧、华润集团总经理乔世波等一起为华润黑龙江医药有限公司成立揭牌。同时，华润北药·北京医药股份有限公司也在哈尔滨市经济开发区投资建设大型的现代医流配送中心。时隔不到一周的3月28日，乔世波的身影再次出现在华润辽宁医药有限公司揭牌仪式上。

而在2010年4月，华润吉林医药有限公司在吉林长春建立;同年9月，华润牡丹江天利医药有限公司也在黑龙江牡丹江正式挂牌。

在前后不到一年的时间里，华润北药已5次奔赴东北三省省会和重要城市。截至目前，华润北药医药流通平台在东北的布局已基本成型。

而在完成与东北三省地方企业的接洽后，华润下一步的兼并重组将会从省会城市延伸至地级甚至县级城市，而中小城市的多样性商业竞争之旺也因此被燃起。

力推现代物流理念

从2009年医药商业协会发布的数据来看，东北三省的药品销售总额为2683775万元，其中，辽宁为1606591万元，吉林为429746万元，黑龙江为647438万元。从数字上来看，三省的药品消费总量并不算太大，但作为扎根于北部省份成长起来的北京医药股份有限公司(下称“北医股份”)，在产业集中度迅速提升的浪潮中，如此近在咫尺的市场似乎并没有什么理由要放弃。

从华润北药在东北地区的一系列动作来看，建设现代医流中心已成为其发展壮大新公司核心竞争力的常规途径，如其分别与哈尔滨市经济技术开发区、沈阳市于洪区签署了建设现代物流中心项目投资框架协议。北医股份新闻发言人柳达表示，北医股份将以上述物流中心为平台，将现代物流管理理念和配送模式引入东北三省，并逐步向当地医院推广其与天坛医院合作的药库现代化管理新模式。

而从华润北药在各地的市场扩张步伐来看，基本上形成了固定的三步曲：一是与地方政府合作，二是成立新的医药公司，三是兴建新的现代物流基地。

华润北药的这些并购动作或许只是未来的一个序幕。“医药流通领域的兼并重组将会在未来的3~5年内发展到一个新的高潮。”食品药品监督管理局GSP席导师温旭民不久前在某会上分析：“现在是大鱼吃小鱼的时代，以后将会是大鱼互吃的时代。”

二线城市争夺开战

“在完成省会城市的重点布局后，下一步，这些省级平台将加快在东北二线城市的并购扩张步伐，尽快形成覆盖东北三省的销售网络。”很明显，华润北药对下一步的策略已有了清晰的思路。

几乎在华润辽宁医药有限公司成立的同期，华润辽宁医药有限公司总经理张兴东还分别与锦州康远、阜新逸康园等6家辽宁地级市的医药流通企业签订了合作意向协议，已快步迈开了省内并购整合的步伐;而在吉林省，与长春大格医药公司、吉林康乃尔公司的重组工作也基本完成;在黑龙江的省级平台上，对各地市优势医药商业企业的重组工作也将紧随其后。

随着各省市性的商业大鳄对二线城市的渗透，本土的中小企业已经开始担忧。在采访中，一些地方商业老总言语中充斥着对自身公司发展前景的迷茫。

而一些有先见的中小企业，在各省市性巨头的省级网路尚未补齐之前已经开始了积很谋变。以吉林的长春哲仁医药有限公司为例，去年年底，其联同其他地级市的22家中小企业成立了以基本业务为纽带的“哲仁联盟”。目前，依托这22个子公司的配送网络，哲仁医药已经占据了当地50%的基本配送市场，而且还托管了当地40多家二级以上的公立医院药房。

小编点评：显然，随着华润北药等各省市性巨头兼并重组在二线城市的推进，中小企业将面临着新的选择。