**：革新渠道 咆哮新战场

导读：

“**”大家应该都不陌生吧来自福建的男装品牌去年邀请了孙红雷、张震等影视巨星倾情代言，这也让**服饰更进一步的走进了人们的视野。

　福建**实业股份有限公司董事长周少雄的穿戴，从西装到领带，再到皮鞋都是“**”系列。那枚别在胸前的金黄色“奔狼”图标闪闪发光。

2011年，中小板服装股**实现营业收入21.93亿元，同比增加10.38%，净利润2.8亿元，同比增加37.43%。每股收益为0.99元；3月28日“2010年度中国市场商品销售统计信息发布会”披露，**夹克衫2010年市场综合占有率。这是**夹克衫连续11年市场综合占有率。

2011年3月29日上午11时，北京，中国国内外展览中心（新馆）。周少雄用一口福建普通话讲述了一个关于**的新故事：**以7000万元的价格收购了杭州肯纳服饰有限公司跳高股权，进军品市场。

涉足国内外品牌代理业务

杭州肯纳服饰有限公司是中国国内外品牌代理公司，成立于2008年3月，主要从事国内外服装品牌康纳利（Canali）和 Versace collection（范思哲）在中国大陆地区的代理业务。此外，杭州肯纳还拥有国内外珠宝品牌乔治杰生Georg Jensen等品牌在华的代理权。

经过近两年的收购和整合，杭州肯纳的代理业务发展迅速，已成为Canali在中国的两大代理商之一。目前，杭州肯纳已在各省市开设15家Canali品牌网点，4家范思哲网点，主要经营区域集中在东北和华东。

据了解，杭州肯纳这几年在代理国内外品牌在华业务上表现突出，已渐渐成为国内外品牌在华业务拓展重要的平台。截至2010年12月31日，短短的两三年里，肯纳服饰实现营业收入6637万元，净利润达784万元。

杭州肯纳总经理张建民透露，代理国内外品牌业务需要比较大投入，**的收购为杭州肯纳解决了资金瓶颈。杭州肯纳将有一系列的市场拓展计划。今年Canali的网点将由15家扩展至18家，而Versace collection将由现在的4家门店，迅速发展至11家。在张建民看来，有了**全力支持，杭州肯纳的发展会提速，有望在短期内抢占国内外品牌在华代理市场的制高点。

此次收购反映出“**”对未来中国国内消费市场升级与细分的战略思考。中国品市场的巨大消费潜力，是**收购杭州肯纳的重要因素。

有关统计显示，中国的品消费占国内外的市场份额从1998年不到1%到2010年的10%，12年间翻了十倍，而在接下来的5年，仍将高速增长。麦肯锡报告称，2010年，在华品销售额已达到120亿美元，预计2015年，中国品销售额将达到270亿美元，届时，中国将很过日本成为国内外的品市场。

周少雄的判断是，不可能所有的国内外牌子都用市场直营的方式来管理，因为其对当地社会经济、文化乃至消费者的把握和管理都不如国内公司。他们更愿意寻找一些有管理能力，有资金实力的公司来作为他们的代理。**的加入能增强杭州肯纳在代理国内外品牌方面的话语权和吸引力。

**服装抓住消费者的心理，根据消费者的要求去设计服装满足了消费者的喜好，用它的经营理念来经营赢得了社会的一片赞扬。

编辑点评：“通过与Canali这样的国内外品牌合作，能推进**品牌国内外化的进程，更好地整合国内外，创领时尚。”周少雄表示，收购杭州肯纳不仅仅能帮助**涉足中国市场，还能通过参与国内外品牌运营，吸收国内外品牌在产品设计、组织订货、终端管理等方面的高明经验，提高**整体管理水平。