浅谈服装品牌经营模式

导读：

品牌现在普遍的为企业所接受，但是如果把它作为营销对象的却寥寥无几。

事实上，品牌与其它有形资产一样，并不是静态的，只有在市场中运作，才能盘活，才能**，才具有更强的生命力，才能支持服装企业可持续发展。 　　

一、品牌经营的核心思想　　

品牌经营的核心思想是：品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势，形成强大的附着力，将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围，从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。

二、品牌经营的条件

服装市场的迅速发展与激烈的竞争孕育了服装品牌经营的理念。

先，在服装市场迅速成长的过程中，服装消费者的消费行为日趋成熟，他们在品牌服装消费的经历中逐渐建立了品牌消费信心，并形成了品牌消费的习惯。

其二：服装品牌的经营者以其强大的市场营销软件优势，扮演主导品牌的角色，他们以自己的品牌为纽带，对处于无序竞争的服装企业进行重组，对市场经营风险进行划分，确定服装生产经营各个环节的风险水平与利润水平，从而规范服装市场竞争行为，化解服装市场的经营风险。

其三，许多服装企业在市场经济体制改革的过程中，已经建立了规范、科学的现代企业制度及组织结构，形成了品牌竞争优势与效果的资产运作机制，积累了丰富的生产技术、生产管理、品质控制、产品开发、市场开发、人力资源管理等经验，它们可以作为品牌经营的主体，这是进行品牌经营的前提条件。

其四，对于服装品牌经营者，必须有较强的风险意识与较强的资本实力，敢于转变经营观念，对企业的资源进行重新配置，加大企业资源在服装生产经营软件方面的投资力度，形成品牌经营所需要的经营优势，并使其成为企业主要的利润中心或利润增长点。　

三、实施服装品牌经营战略的模式

这类品牌经营者往往是从服装生产或加工起步的，并在发展的过程中逐渐形成了自己的拳头产品，拥有了稳定的生产加工基地、生产加工技术、品质控制技术及产品开发能力，通过适当的品牌宣传，拥有了一定的消费群体，从而对中间商产生吸引力，并逐渐形成以中间商为主体的产品销售网络。

在品牌经营实践中，这种经营模式的销售网络有以下三种表现形式：

(1)品牌经营者一级批发商经销商少售商。

(2)品牌经营者一级批发商批发商的连锁店。

(3)品牌经营者少售专卖店。

市场的坏境是会发生变化的，很多中间商为了化解风险，在这种情况下他们就会做一些损害品牌的形象。

编辑点评：由于销售网络的形式很多，不同地区经济发展不平衡，销售网络的管理与控制难度很大。由于中间商买断了产品市场营销的风险，当市场环境发生不利变化时，中间商为了化解市场风险，往往会出现一些损害品牌形象的经营行为。