诺和诺德 胰岛素守望者

导读：上世纪在丹麦哥本哈根创立了两个生物制药企业——诺和药厂和诺德胰岛素药厂继承了两名加拿大科学家的一项20世纪伟大的发明，并在此基础上不断创新，在相互竞争的环境下各自发展成一对来自丹麦的跨国生物制药企业，直到1989年这两大企业强强联手，成为的诺和诺德。

4年前，诺和诺德公司席执行官朗斯·索伦森(LarsSorensen)做了一个大胆的决定。

坚守胰岛素

在这之前，他所在的公司因胰岛素扬名国内外，这种药有90年的销售历史。然而，随着时间推移，竞争对手都在开发新型降糖药，胰岛素的市场份额逐步受到威胁。默沙东的降糖新药刚在美国获得批准，其它产品也呼之欲出。为推出降糖新药，诺和诺德狠砸10亿美元，却未有斩获。

这家丹麦公司本可通过许可交易获得同类产品。然而，索伦森却终止了诺和诺德糖尿病药丸的开发工作，他将大部分研发资金继续投入到公司的核心竞争力——胰岛素和其它注射性糖尿病上。他坚信这些传统注射产品的销售将继续增长。索伦森说：“口服降糖药的正在下降，我们比竞争对手更早地撤回在那一领域里的资源。”

事态的发展证明这是一步好棋。眼下，许多由于到期和安全问题，它们所占的市场份额正在萎缩，但胰岛素却是一个不折不扣的增长奇迹。对于不断蔓延的糖尿病来说，胰岛素仍然是一种有效的，没有任何新药能够取而代之。与那些终被证明有副作用的新药相比(如葛兰素史克的文迪雅可使病人发生*病发作)，胰岛素的安全性广为人知。

市场容量不断增长

根据IMSHealth的数据，过去10年来，国内外胰岛素销售额已翻了两番，达154亿美元。作为国内外的胰岛素生产商，去年，诺和诺德胰岛素的销量达71亿美元，其盟主地位难以撼动。2010年，诺和诺德的总销售额达112.5亿美元，同比增长13%。据预测，今后几年里，诺和诺德的总销售额每年将以8%~10%的速度增长。

过去10年来，这家公司的股价已上涨5倍。目前，诺和诺德的市值高达640亿美元，高于生物科技业巨头安进(520亿美元)及竞争对手礼来(390亿美元)。

诺和诺德的成功有很大一部分是因为糖尿病患者数量每年都在增加。美国疾病控制与预防中心(CDC)表示，目前全美大约有2600万人患糖尿病，另有7900万人(占美国成年人的1/3)患前驱糖尿病。如果以目前的速度发展下去，到2050年，1/3的美国成年人将患上糖尿病。随着印度、中国等新兴的经济发展加快，并且饮食方式与西方越来越接近，当地的糖尿病发病率在不断上升。

事实上，礼来于1923年开始生产胰岛素，并长期占领美国市场。在索伦斯的统领下，诺和诺德加强了在美国的销售力量，终一举很越礼来。根据IMSHealth的数据，诺和诺德在美国市场的胰岛素销售额为29亿美元，简单很越了礼来21亿美元的销售额。

扩充美国销售队伍

现年56岁的索伦斯拥有林业学硕士学位，他向投资者支持，诺和诺德的增长至少持续10年。

“与5年前相比，我们正处在一个有利地位，因为我们有强大的产品组合。”其中一个快速增长的新产品是Victoza，这是一种注射型天然GLP-1，它能刺激人体产生胰岛素。到2012年，该药有望达到10亿美元的销售额。除了控制血糖以外，Victoza还可帮助减肥。如果这种好处得到证实(针对肥胖病人的大规模试验预计将在今年开始)，那么Victoza的销售额可能会进一步放大。

诺和诺德这家公司一个不同寻常的特点是，它由一家拥有其26%股份的控制，但该享有73%的表决权。它的使命是利用从诺和诺德获得分配到的红利，帮助支持生物医学研究工作。索伦斯认为，这有助于公司的关注重点能够长期保持。

诺和诺德深感自豪的是，在一只新药被推向市场以前，会详尽研究该的每一个安全问题。上世纪90年代初期，当一种胰岛素制剂导致实验动物产生肿瘤时，它停止了该产品的试验工作，并且一停就是3年，直到确信这一问题是该制剂所特有的。诺和诺德研发主管说：“我们从来不会将业务置于安全问题之上。”

每天，在哥本哈根郊区，索伦斯都会骑车10公里去上班。索伦斯的职业生涯从1982年开始，当时他是诺和公司下属工业酶部门的一名推销员(这个部门现在是一家被称为Novozymes的独立公司)。索伦斯通过削减冗余的中级管理层次、改造销售队伍等举措来提升公司的腰包不瘦水平，这令他在行业内赢得声誉。Novozymes的高管评价道，索伦斯是一个很其敏锐的人，有能力作出决策，实施变革。

后来，索伦斯从事工业酶部门的糖尿病业务。2000年，当Novozymes被剥离出来时，他接任该公司的席执行官。他立马面临一个重大的决定。当时，诺和诺德开发的快效胰岛素Novolog刚刚在美国获得批准，但公司在美国市场只有80名销售代表，远远不足以将Novolog推销到已用惯了礼来同类产品的保健医生手中。索伦斯投下大**，他对公司在美国的销售队伍实施了长达10年时间的大规模扩充，投入了5亿美元的资金。今天，诺和诺德在美国有2000名销售代表。

小编点评：诺和诺德取得成功的关键店是是预充式胰岛素笔，这种笔对许多糖尿病患者来说具有很大吸引力，因为他们不想受制于使用药瓶和注射器时所遇到的麻烦。