药店急速扩张之生死时速

日前，广州连锁药店“柏康”旗下约50家门店被广东大参林连锁药店有限公司一举收购。据了解，收购后成立的合资公司将使用“柏康大参林”和“大参林”两个品牌，大参林和柏康方面的股份占比分别为51%和49%。

柏康成立于2000年9月28日，10年间从默默无闻的小药店发展到今天的规模实属不易。其总经理张柏青曾说过：“市场竞争是残酷的，但只要坚定信心，顺应市场发展潮流，不断进步，哪怕是再小的船也能远航，再大的风、再大的浪也能过去。”但今天政策环境带来的空前压力却让柏康不得不放弃“自力更生”，转而去寻找一棵可以庇荫的大树。“在行业压力空前的背景下，尽管事实上是大参林收购了柏康，但看起来却不免有抱团取暖的意思。”一位业内人士说。

实际上，广东省药品少售行业面临的压力一直存在。柏康被大参林收购之前，广东保利祝福你旗下约20家门店刚刚被纳入中国平安麾下，成为其进军网上药店的跳板。据广州业内知情人士透露，“保利祝福你”经营状况一度较为惨淡，虽然旗下的20多家门店都是大店，但年销售额大约只有六七千万元。实际上，随着2009年8月广东省作为医改试点地区率先推行新医保政策开始，再加上药价的一路下滑，广东省内少售药店的日子就越来越难过。“这次推行的‘三控’管理，也不过是一次‘雪上加霜’。”一位业内人士这样认为。

企业另寻出路

广东省的“三控管理”试点为期两年，届时有可能向各省市推广。据了解，目前发改委正在征询业内对《药品价格管理办法》的意见，而该《办法》的出台则可能成为“三控”向各省市推行的开始。

实际上，今天很大一部分地区的药品少售企业都在面临药品腰包不瘦下行的压力，“在非药品身上大做文章”成为很多少售药店“抗压”的救命稻草。仅9月上半个月，就有湖南怀仁、山东漱玉平民、温州一正、深圳友和等多家药品少售企业在非药品领域进行了大幅度扩展。

9月3日，山东漱玉平民泰安财源大街店开业，、日化产品、母婴用品等非药品品类达2700多种，数量很过了药品，占全部经营商品的51%。“健康+美丽”的多元化经营模式成为漱玉平民的新选择。

几乎与此同时，西南参茸燕窝总汇在湖南怀化现身，这是湖南怀仁大药房连锁有限公司家主营精心打造中药材滋补产品的门店。湖南怀仁一直将自己定位于传统的平价药店，此次的华丽转身也或多或少说明，少售药店对传统药品经营业务的兴趣正在减退。

而9月，对于深圳友和医药今年刚刚成立的爱婴城来说，幼儿恒温游泳馆的开放也意味着友和在母婴照料领域的继续深入。据了解，目前爱婴城除了日化、车床、奶瓶奶嘴、孕婴用品、尿布等母婴产品一应俱全外，还在母婴照料领域进行了多方面尝试，如设立高明的婴幼儿抚触服务中心等。

而在温州，一正药房纱帽河旗舰店的开业也揭开了温州药品少售行业正式进军“药妆连锁”的序幕。一正药房和柏康的发展路径有些许相似，都是从原来的小药店发展到今天50家门店左右的规模。“虽然二者的结局看似不同，一正走向多元化之路，柏康进行了重组，但本质上都是面对生存压力的应激反应。”一位业内人士说。

换个角度看，不论是鲸吞式的并购，还是向非药品领域延伸，都是不同形式的圈地和扩张。而在目前的背景下，也都不免有了些规避压力的意味。

区域壁垒破冰?

一方面是行业压力加大，另一方面是政策环境对“兼并重组”的鼓励。

9月6日，**颁布了《**关于促进企业兼并重组的意见》(以下简称《意见》)，鼓励企业兼并重组的态度完全明朗。而之前曾严重妨碍企业兼并重组的地方制度壁垒，此次在《意见》中被正式提及。

《意见》中明确规定要消除企业兼并重组的制度障碍。具体包括“清理限制跨地区兼并重组的规定”、“理顺地区间利益分配关系”、“放宽民营资本的市场准入”三个方面。尤其强调了要进一步破除市场分割和地区封锁，要认真清理废止各种不利于企业兼并重组和妨碍公平竞争的规定，尤其要坚决取消各地区自行出台的限制外地企业对本地企业实施兼并重组的规定……

记者获悉，《各省市药品流通行业发展规划纲要(2011~2015年)》征求意见稿(以下简称《规划》)，目前已经结束了业内的意见征询工作，并有望在年底前正式发布。而在**出台《意见》的背景下，《规划》对药品流通企业兼并重组的态度不难预测。

不过，有业内人士认为，真正清除区域间的制度壁垒需要过程，地区间利益分配关系的理顺也有着巨大的探讨空间。

值得注意的是，区域间的制度壁垒不仅仅阻碍着实体企业的兼并扩张，也同样阻碍着电子商务企业的业务拓展。以网上药店为例，当初业内看好这种业态的一个理由就是“可以规避地方制度壁垒，实现更自由的扩张” 。但在实际的运作过程中却并非如此。药房网营销中心总经理何感告诉记者，由于一些地区不承认网上药店的二级域名，为药房网的业务拓展带来了不小的难度。对于药房网来说，不承认其二级域名，就意味着它无法在这些地区成立分公司或配送站。如此一来，药房网的商品只能从北京直送顾客，而不能集中配送到某地区后再一一分发，增加了企业的物流成本。

小编点评：消除区域制度壁垒可能为整个行业带来希望，但业内人士表示，以为代表的企业可能才是新政的主要受益者。