服装：渠道顺畅才能双赢

导读：

“渠道为王”成了众多商家的模仿对象可见渠道建设的力量不容忽视，而渠道关系就是实现双赢的局面。

当然，要支持渠道关系的顺畅，渠道商就要给予积很配合，渠道的流通运作效率才能得以有效提升，终支持增加收入的实现。

渠道控制越发受到重视

如果说目的是固定的，那么过程和方法倒是可以变换的，通往罗马的道路有很多条，解决问题的方法也会有很多种，当前不少企业主要是以产品、品牌和媒介传播这三者的结合来作为实现渠道控制的主要支点。

在商业领域，任何问题都可以解决，区别就是这个解决成本的问题。若是解决成本太高，很过了所得利润，那么，即便是问题解决了也没意义了。

以上说的这几点，都是站在厂家的角度在看问题，那么，作为渠道商(经销商、批发商、少售商)也会这么看这么理解吗?未必。因为对渠道商而言，之所以经销少售某个产品，无非是看重了这个产品的增加收入功能，或者说，这个产品帮助渠道商解决了一个增加收入的问题。那么，渠道商是否还存在经营的问题?竞争的问题?发展的问题?内部管理的问题?相比之下，与某个厂家就某个产品上的合作，只是渠道商若干问题里面的某一个问题罢了。广大中小企业，有足够资金来进行产品创新、品牌规划、媒介传播的估计不多。那么，这渠道控制还能怎么做?

创新的渠道控制力

前面提到，任何一个渠道商，本身都存在管理、经营、发展等等诸多问题，作为厂家，何不在深入发现渠道商所存在各类问题的基础上，针对性地组建一支导师队伍，或是与专职公司合作，专门为渠道商提供专职的咨询服务呢?此举目的在于解决渠道商自身所存在的管理、经营、发展等诸多问题，而不是仅仅把着眼点放在自己厂家产品的经营上。总而言之，是帮助渠道商解决整体大问题，而不是某一个产品的局部问题。

现在很多人都愿意跟渠道商合作，渠道商可以从产品的角度像厂家申请市场投入，有一些小的问题可以一带而过。

编辑点评：传统意义上的渠道控制力建立在产品和品牌的基础上，耗资巨大，时间成本高，费用成本更高，广大中小企业玩不起。并且，对于渠道商来说，产品可以替代，服务可以模仿，品牌的广告宣传也是可以用钱砸出来的。