如何让“会议营销”获得成功？

其他细节方面的考虑

俞雷先生在《细节的力量》一文中曾详述细节在营销工作中的重要性，而我们此次经销商座谈会之所以成功，很大程度上也有赖于在细节方面的关注。

在会议召开的前一天，我们将会议日程安排终确定下来，并打印出详细的日程安排表，将这些日程安排表发放到每位与会的经销商代表手中。同时，我们会务组另外制定出了更为详尽的会议日程安排表，上面将会议上每位讲话者的姓名、顺序、讲话时间都限定下来，并提前与各讲话者私下沟通，全面控制会议的整个流程，协调好现场氛围。此次会议，是我所经历过的罕见的一次没有遭遇“冷场”的座谈会。

考虑到与会经销商素质不是很高，喜欢言简意赅，通俗易懂的讲话，我们选择让那些在市场上有丰富经验的行业实力品牌讲话，而其讲话稿也深合经销商的心，对经销商在近年来对我公司的大力支持表示由衷的感谢，抛弃了一贯的自视清高的作风，深得经销商好感。

座谈会采用圆桌会议的形式，大家一视同仁，不伤害任何一位经销商的自尊;对经销商在会上提出的异议，我们大多是当场解决，经销商掌声不断。

会议结束前，我们举行了颁奖仪式，对去年销售大户进行了现场大量奖励，将座谈会推向高潮，同时也很大地刺激了其他经销商;对于其他与会的经销商，我们亦赠送了价值600多元的DVD各一台。这笔费用早计算在我们的会议预算之中。

即便是在宴席期间，我们也非常关注细节。针对来自天南地北的经销商，我们安排了多种不同口味的食品，同时每桌都安排了公司行业实力品牌进行陪同，业务员更是全程陪同;并在吃饭中间进行了现场抽奖活动，活跃了现场气氛。经销商感叹，在我们公司参加座谈会，“舒心、舒畅、舒服”!

3天的经销商会议还没有完全结束，行业实力品牌已经是满脸喜气，因为会议已经取得了巨大的成功：我们不仅赢得了3000多万的销售协议书，更赢得了与会经销商朋友们的衷心拥护，公司的营销网络渠道由此一举进入一个新的发展阶段。下一步，我们的重点将转移到巩固和加强已有的资源，增大市场投入力度，在广告宣传、实际促销、网络资源建设和维护方面下大功夫。当然，那已经很出了此次经销商座谈会的讨论内容。

小编点评：但无论如何，我们的这次会议营销已经取得了巨大的成功，甚至早在会议召开之前，我们就已经预见了，我们的会议营销会获得成功;因为我们在会议开始之前，已经完成了整个会议营销;也因为，我们完全实践了中国杰出的古兵法家——孙子的“未战而庙算胜负”的概念。胜负，其实都是可以预见的，更是可为的!