东阿连续提交成就药中**

导读：从去年开始东阿阿胶连续5次调高少售价，近日获悉，据东阿阿胶年报显示公司2010年营业腰包不瘦24.6亿元，同比增加17.88%;而净利润则同比增长48.25%，达5.82亿元。尽管一年中5次涨价令东阿阿胶戴上了“药中**”的称号，但公司每次都将提高少售价归因于毛驴存栏量减少造成的成本提高。

不过，据山东省畜牧局生产处俞女士表示，2010年山东省毛驴存栏数为17.1万头，出栏数5.39万头，与2009年相差无几，并没出现供应紧张的情况。

山东省济阳县凯泽良种驴养殖场经理徐志奎也称，养殖场2010年毛驴存栏量与2009年持平，并无求购紧张情况。目前毛驴每斤成本约为7元，目前售价在8元~9元/斤，“我们一般卖给饭店和食品公司，不想卖给做阿胶的公司，他们的收购价太低，才7元/斤。”

对此，东阿阿胶董秘室王先生表示，上述只是山东省一省的情况，从各省市来看驴皮的供应仍比较紧张。他认为，涨价主要来源于“成本和销售费用等的提高”。

“主要原料驴皮供应紧张固然是一个比较重要的因素，但难以构成阿胶调价的高频率。”中药材天地网信息中心分析师宁晓玲认为，东阿阿胶跻身精心打造市场，其尝试“品”化的路径隐然可见。

在雷西大药房天益国药房江宁路店中，据了解，包装样式非常相似的东阿阿胶和福牌阿胶，价格差了整整一倍多。前者是359元/250g，而后者是114元/250g。该店销售员称，自年初阿胶提价后，销量比往年略有下降，“我们一般是自用阿胶作膏方，堂诊后销售的，今年提价后销售有所下降。”

开心人大药房的销售情况显示，东阿阿胶销量从2010年10月的30%占比下降到目前的10%左右，其他则是**的阿胶占10%，福牌阿胶占80%。在开心人大药房，目前同样250g的阿胶，东阿阿胶售价265元，福牌178元，**阿胶仅145元。

开心人大药房一位中层行业实力品牌表示，东阿阿胶市场总份额虽然较高，但给予销售商的奖励相对较低，公司更热衷于主推福牌和**的阿胶。

“如果东阿阿胶愿意是可以增加产出量的，但奉行的策略使其不愿意增加产出。目前福牌等价格并不高，这就说明，东阿提价的应该是其良好的市场占有率和美誉度。”宁晓玲说。

东阿阿胶的战略转变亦得到同行的认可。福牌阿胶集团销售经理童先生表示，阿胶市场近年来需求呈现快速上升态势，主要由刚性需求引起。今年季度，公司销售额近3个亿，同比近翻番。而对于东阿阿胶价格的上涨，他认为，主要是公司定位不同引起的。“我们是要做老百姓都消费得起的阿胶，但东阿阿胶的营销思路是控制营销。”

不过，上海一位近期调研了阿胶市场的行业分析师表示，东阿阿胶在北京、山东等地市场销量已经出现较为明显的下滑，“原本一个月的销量现在要两个月才能走完。”

“现在还不能说销量有下滑对业绩是好是坏，走化路线的一个常规方式是限量提价，目前要看的就是市场买不买账。”上述分析师称。

专项中医药师卢冬虎观察到，目前阿胶市场已出现分化，福牌在中低档的市场较强，而东阿阿胶渐渐倾向精心打造定位。“由于阿胶药用价值的特殊性，其需求还是比较刚性的。因此提价有没有天花板还很难说。”福牌阿胶相关人士亦认为，公司在营销手段上弱于东阿阿胶。

编辑点评：东阿提价的应该是其良好的市场占有率和美誉度，但东阿到底能走多远还需要时间去验证。