揭秘**邦威的雄心壮志

导读：

美特斯邦威也开始进驻网购市场了，现在网购市场这么旺爆当然也要来参一脚。

美邦服饰董事长周成建计划到2020年公司电子商务的销售将达到1000亿元，讲到这一数字时，周成建脸上波澜不惊，不过说到以服务抓住消费者时，周成建轻轻拍着桌子，兴奋之情溢于言表：“如果腾讯关掉一个月，有很多人的日常生活就会碰到障碍;如果美邦服饰能做到像腾讯那样，被消费者需要，企业规模自然而然会进一步壮大。”

高铁和拥堵带来的商业机会和挑战

中国进入高铁时代和北京、上海等大城市出现拥堵的迹象都被周成建当作了美邦服饰新的发展机遇。在进入高铁时代之前，上海这样的大城市与周边二、三线城市在时尚标准上有差异性，时尚的渗透与扩散有先后之别，类似的情况也发生在城市和乡村之间，而高铁的日渐增多将城市与乡村以及大城市与二、三城市在时尚方面的距离迅速拉近。

高铁的便捷快速让周成建瞩目，上海、北京等大城市的拥堵在周成建看来也孕育着巨大的商机：“高铁时代，现在杭州到上海只要45分钟，但是从上海的东面到西面需要两个小时，杭州的东面到西面需要两个小时。未来北京到上海只要4个小时，不过从北京的东面到西面需要4个小时，一线城市的市内交通进入拥堵时代，又给我们带来机会。”

服装企业原来只要在核心商圈开店就可以，现在还要到区域性的生活社区商业中心去开店，才能更好更便捷地服务消费者，周成建说：“以前买美特斯邦威的衣服可以去南京路的专卖店去买，原来到南京路只要10分钟，现在需要2个小时，消费者不方便过来，你就应该在他的生活社区做美特斯邦威的门店，这就是机会;不过同时也会带来南京路门店人流量的下降，这又是挑战。”

周成建表示：“做少售根本的是了解消费者需求，除了了解消费者已知的需求，还要思考消费者未知的需求是什么，消费者的潜力和未知的需求怎么去挖掘，这是少售行业需要日月去思考的问题。”

做什么一定要把握好消费者的需求，只有消费者满意了你才有市场竞争性。