美容院实体店+网络营销

导读：细心观察，可以发现商战近期悄然出现一些新变化：街上多了一些新模式的商店，而一些传统店却改换门庭，比如，美容院一向喜欢开设在人流密集的大商场内，近期纷纷搬出黄金地段，转到客流稀少的商务楼。这种变化折射出市场怎样一种新动向?

曾几时起，设在沪上各大商场的美容院纷纷吹响了“集结号”，转而在商务楼和住宅小区周边“安营扎寨”。“不断上涨的房租令众多美容院不得不放弃大商场。”业内人士坦率地说，撤退的同时，网上美容院“风生水起”。“网上勤吆喝，大楼深处藏”正成为沪上众多美容院的生存之道。

美容业“垂直”发展

记者日前来到浦东南路商城路口的隆宇大厦，发现这里俨然成了垂直的服务业“一条街”。除去一些培训机构外，包括秀域古法减肥机构、时尚妈咪产后减肥中心、黛西女子养生堂、曲姿健康瘦身、伊姿三日瘦等近10家美容美体机构占据了不同的楼面。有的美容院正在装修之中，有的则是刚从对面商场搬过来的。每到下班时段，位于地铁口的这幢商务楼成了众多白领进出的新领地。

其实，隆宇大厦的现象并非个别。细心观察，前几年在沪上各大商场随处可见的美容院数量如今已明显减少，店铺门口发券拉客力邀消费者体验的场面也逐渐淡出人们的视野。美容业从商场的集体撤退与不断高企的租金关系密切。

高房租下寻求转型

这两年，尤其是去年以来不断上涨的商场租金令传统的美容业经营模式愈发举步维艰。采访中，不少美容行业经营者透露出一丝无奈。如在浦东商业中心地段租赁一间300平方米左右的美容经营场所，去年商场的租金加物业管理费每月15万元，今年更是大幅增长，加上人工成本上涨，令很多美容店难以承受。相比之下，同地段商务楼的价格仅为商场的六分之一左右，这对于资金量不是很大的美容店主充满诱惑。因为同样的原因，还有一些美容院开始“进军”住宅小区和社区商业门店。

实体店+网络营销

支持美容院从商场撤退的另一个原因是网络吆喝的“嗓门”越来越大。离开了商场川流不息的人流，美容院纷纷通过网络“揽客”，这种“实体店+网络营销”的模式让不少从商场撤退的美容店尝到了“甜头”。

事实上，一些美容院经营者在刚搬进商务楼那阵，还是很担心客源会不足。不过，网上营销帮了大忙，方兴未艾的团购也带来大批客户。不仅如此，从网上闻讯而来的顾客一般都通过点评网站、网上论坛等进行了前期比较和论证，相比商场拉来体验的顾客忠诚度更高。业内人士指出，以提供服务为主的美容行业逐步撤离商场预示着这一行业新的发展模式，而随着网络的发展和个性化需求的不断拓展，美容业可能还会走进社区、走向家庭。