解析中小服企的“破剑”式

导读：

黎姿很多人都知道吧TVB的当家花旦在在拍完珠光宝气之后就隐退了现在在家相夫教子，今天要讲的黎姿不是而是一家服装企业，它从以前的名不经转的小店发展成为了今天的门面100多家。

当今的女装市场早已不是上世纪90年代职业装打天下的局面，市场细分化程度很高，各个品牌的服装都是窄定位。闰伟表示，黎姿也是根据市场特点来调整定位。黎姿 品牌初创立之后，把目标消费群体定位在35-50岁的成熟女性。此后，黎姿服饰又开始了两次变革:2001年，开始对品牌进行细化;2005年，黎姿再度调整了产品结构，削减30% 年龄偏大的消费者，新装的目标消费群体被定位于25-40岁 都市成熟时尚女性。

黎姿服饰总经理闰伟告诉记者，公司创办时的商标是“优佳丽”，由于企业只注重生产经营忽视了商标的保护，没有及时到有关部门注册商标。结果，“优佳丽”被武汉的一家企业抢注了。虽然，闰伟多次跑到武汉与对方沟通，希望对方能把优佳丽让给自己，但终没能如愿。

闰伟只好打造新品牌黎姿。“这个新品牌是用了数年时间，花费了几百万元才打响的。”闰伟告诉记者。

学习日本引入精益生产模式

今年棉花行情延续去年的上涨走势，国内328级棉现货一度重新站上3万元/吨的价格高位。受棉花疯狂涨价和员工工资大幅上涨影响，有些外向型服装代工企业无奈大幅减产甚至关闭。

没有自主品牌的服装厂对原材料的上涨是很敏感的。

相比之下，自主品牌服装企业就不一样了。自主品牌的企业却可以通过提升品牌附加值来消化成本的上涨。女装款式色彩都十分丰富，时尚附加值较高。品牌附加值就是企业通过研发制造、通过时尚元素的搭配、在服装面料中加入科技内涵、准确的定位等来提高消费者对品牌的认知度。

转战网购渠道开发在线男装

国内外金融危机以后，电子商务在欧美等国有了进一步的发展，其中服装销售已经占到网上各种商品销售总额的20%。例如，韩国2006年的在线服装销售交易较2005年增长 50%，达到25亿美元，很过食品，位居;在英国，2008年服装网上销售额增长很过了55%，2009年达到了800亿英镑;美国网络销售额中服装也排到了位。

在厦门当地一家女装品牌企业担任总经理的刘建光萌发了一个新的想法。她觉得店铺租金、渠道成本、员工工资年年涨，但是产品售价却很难提升，利润空间越来越窄。同时，她发现未来潜在的顾客群越来越多地进入网购天地，而网购更是80后、90后等年轻人的乐趣及生活方式。她于是决定转战网络渠道。初次触网，虽然效果并不佳，月销售额不过才5万余元，但这已让刘建光看到网络市场的潜力。

功夫不负有心人，少号男去年销售额达到3000多万元，跻身淘品牌前五名。

对于未来的发展规划，刘建光告诉记者，她希望从淘品牌进一步成长为互联网网络品牌，同时推进线下品牌体验店，使少号男品牌，成为网上网下相辅相成的品牌。

2009年3月15日，刘建光推出了网络品牌少号男，并把目标对象定位为18 - 25岁的高校学生和初入社会的毕业生一瞄准的是时髦男性，设计的品牌服装基于时尚风格。

款多量小轻资产运营

圣达威是中国以中式男装为定位的服装品牌。与许多闽南服装企业请代言不同圣达威董事长章爱民从创办企业开始就确定以文化为根基的道路，他别出心裁地请 来书法大师陈善明担当文化大使，用书法文化给品牌润色。与此同时，章爱民坚持产品差异化，创建自己的产品体 系，坚持产品的研发设计，并将中国元素融入服装设计和商品企划。

针对重资产公司创收增长*、风险高的情况，2005年，已确立中式男装品牌地位的圣达戚，开始通过企业文化、 流程管理、治理制度整合各方好资源，如与广东、浙江、江苏等省的各种专职原料生产厂家结盟形成了8个半紧密型合作基地。

中小企业虽然不像大企业那样实力很强但是他们有自己的生活方式所以任何事情只有你坚持下来了你肯定会成功。

编辑点评：在营销模式上，圣达戚改变此前鞋服行业流行的订货制，选择了款多量小这一商业模式，并形成以公司直营与加盟店并举的终端拓展方式。