进口成了经销商“**”

导读

长期以来，进口效果好、很快就能看到效果的口碑已在农户中获得认可。但同时，由于进口品牌价位高、腰包不瘦薄，对于基层经销商而言，进还是不进，又面临着两难的选择。一方面，市场有这样的需求，为了提升门店的竞争力，不得不有所备货;但另一方面，在要求现款进货的条件下，基层经销商不免觉得销进口仅仅是“吆喝”，噌噌往上窜并不高。那么，为什么要销进口药呢?

据调查，目前在一些基层门店中，确实有经销商因为进口价格高、腰包不瘦低等种种原因，放弃了这部分业务。以日本产的灭扫利为例，200毫升瓶装少售价就是15元，而一般的国产同规格的灭扫利每瓶少售价仅为7~8元，有的甚至还会更便宜一些。可见，价格成为一部分经销商放弃销售进口的主因。此外，一部分刚入行的经销商，他们对行业的了解程度有限，本身对货源优劣的把控能力不强，一些好口碑的成了他们的“漏网之鱼”。还有一些刚进农资圈的经销商抱着“三六九，抓现钞”的想法，腰包不瘦低的进口，即便效果再好，也很难入他们的“法眼”。

然而，大多数经销商还是本着为“三农”服务的理念，他们认为，现在经销进口不腰包不瘦已是业内不争的事实，但应该把目光放得更为长远，不要为了眼前的腰包不瘦，而去销售一些质量存在问题的小厂，虽然一时上可以向厂家赊账，利益达到化，但是小厂产品的质量不能支持，万一出事，名声毁于一旦，得不偿失。他们的经营理念是，以进口良好的药效和口碑，赢得更多回头客，与此同时，带动门店内国产中精心打造产品的销售。也就是说，通过进口好的药效及口碑，树立自己门店在**区域内的品牌影响力，起到提升自身品牌的作用。

当然，也有经销商对于经营进口的目的并不明确，甚至显得有些迷茫。他们表示，基层经销商应付各类检查、抽查，大有疲于奔命之感。而进口由于质量稳定，效果好，就成了他们“无奈的选择”，因为他们怕出药害，怕被罚款，怕惹麻烦。可见，进口确确实实成了他们的“**”。

小编点评

无论是出于提升形象的目的也好，还是出于“无奈的选择”也罢，既然销售进口噌噌往上窜低成了业内公认的事实，那么就应理性地看待这一问题。正所谓，货，卖还是不卖，它在那里，只少不多。别的商家想到了依靠进口口碑，带动其他国产的销售，那么你为何不行动起来呢?而那些怕出药害，怕被罚款，怕惹麻烦的商家，为何不好好利用你手头的进口做大文章。思考如何在做好进口的同时，寻求新的突破点，更趋理性地看待销售进口的真正目的，不要光为了销售而去销售，不要过分依赖进口所带来的“安全感”，而是要面向市场，深入市场，找到与进口互补的国产品牌，做到互补但不依赖的经营方针，那么基层销售同样大有可为。