**丰厚的服装品牌生意经

导读：

很多人都知道开服装店的门槛比较低也不需要任何的技术含量，确切的说你只要把资金准备好就行了。

在激烈的市场竞争下，服装店的生存不太容易，目前几乎每周都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。

服装品牌专卖是近年来的服装销售模式，只要加入服装连锁加盟企业，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都由总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。我市的城隍庙步行街、天一广场、开明街等主要服装商业区域，目前都是品牌服装专卖店在唱主角。

月收入三四千元

据业内人士介绍，品牌服装毛利率一般在40%以上，开一家服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹(化名)小姐在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客是20至30岁左右的时尚女性。她告诉记者，这家店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他1万元。

若按三年分摊店面装修费用、转让费，每年约为1.2万元，加上两个营业员的工资2万元，电费、电话费7000元，管理费、税收1万元，其他费用、损耗1.1万元，年支出费用合计6万元。而年营业额为20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，年利润约为4万元。

据陈虹透露，由于专卖店经营的品牌服装风格，开业一年多来有了一批固定客户，生意好时月收入有五六千元。

专卖店生存不易

比起陈虹来，店铺选在天一广场的方湘(化名)小姐增加收入就没有那么好了。她做的是国内某主流品牌女装，生意看上去还比较红旺，但由于投入大、租金高，投资20万元年增加收入才2万多元，而且不包括库存、折旧、退货等风险及本人的劳务工资在内。

其实，创收情况与之类似的服装专卖店不在少数。调查发现，我市有许多中小品牌服装专卖店目前都在惨淡经营，究其原因，一方面是由于近年来市区商业旺铺租金上升快，开店成本不断增加，但专卖店由于竞争激烈营业额上升有限;

另一方面，商场动辄6折、7折的大幅度促销，对服装专卖店产生了直接打击，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。

开服装店的选址很重要，不要因为地段好就选择那儿也要学会去分析，你可以在不繁华的地段开一家，店面的装修可以很特色。

编辑点评：经营者要学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去。