创新农贷给农民带来希望

导读

姜延泉伸手拉开20号气调库的大门，湿润而略显冰冷的气息即刻包围了我们。巨大的空间里，装满不同规格苹果的白色塑料箱顶天立地地摞着。记者看了一眼大门上标注的温度，显示为0℃。

“这就是气调库，我们用管道把氧气抽出去把氮气灌进来，在密封的条件下苹果能保鲜18个月。这个库能储存600多吨苹果，你要是到10月份来，这里就都装满了。”姜延泉转过身指着其中的一垛箱子说：“这些是发到加拿大的，每箱300公斤。旺季的时候，每天往外销售100多吨。”

现在，包括这个库在内，姜延泉所在的烟台泉源食品有限公司库存能力已经达到3.5万吨。而这些气调库中保存的高品质苹果，不仅能够销往国内外50多个，每年为他回上千万元腰包不瘦，而且更重要的是，还可以作为银行的抵押物换回所有苹果企业以往求之不得的收购资金——作为董事长的姜延泉，今后再也不用为钱发愁了。

2009年10月，中国银行山东省分行专门为烟台苹果主产区的果蔬经销商量身定制了一项“苹果通宝”**业务，使苹果经销商用存放于气调库或冷风库中的果蔬产品作为抵押，以获得中行核定的授信额度，从而解决经营所需的资金难题。

“苹果企业，谁能得到银行的支持，谁就能占领市场。”2010年，泉源公司成为这项业务的受益者。而事实上，越来越多的中小果蔬企业正在像泉源公司一样，通过银行的这项创新业务走向壮大。

春播时节，记者赴山东栖霞、莱西等农业主产区采访时欣喜地看到，随着“苹果通宝”业务的成功，“棉贷通宝”、“粮贷通宝”、“花生通宝”等10大货押类融资产品也应运而生。截至今年2月底，中行山东省分行实际投放涉农**金额共计46119万元。值得一提的是，在中行创新的带动下，当地其他商业银行也纷纷推出了类似的信贷产品，对促进当地农业产业集群发展和农民增收起到了积很的推动作用。

“有了银行支持，拉动整个产业!”

栖霞是烟台市重要的苹果产地，闻名遐迩的烟台苹果就出自这里。资料显示，栖霞市苹果年产量达到140万吨，相当于日本各省市的产量、辽宁全省的产量。在这个享有“中国苹果之都”美誉的地方，老百姓80%的腰包不瘦来自水果加工行业。

每年10月是苹果收购旺季，然而，也就是在这不到一个月的时间里，却不知难倒了多少“英雄汉”。姜延泉本是龙口人，为了搞苹果企业，2003年来到了栖霞。虽然企业在艰难中一步步成长起来，但资金瓶颈却伴随始终。

姜延泉算了一笔账：按去年苹果的收购价格计算，小苹果500**一吨，大苹果600**一吨，泉源公司要把仓库收满共需收购资金1.6亿至1.7亿元。一个月集中这么大的资金需求量，如果没有银行支持是根本做不到的。

“以前，每到收购季节手里没钱，真是瞪眼没咒念。”姜延泉不无感慨地回忆说：“去年，中行栖霞支行的王行长和我们探讨可不可以用苹果做抵押，我们一听真是太高兴了。”很快，中行创新推出了“苹果通宝”业务，以泉源公司收购的苹果做抵押批给他们1500万元**——“够用了!”姜延泉说。

“这个模式可为我们解决了大问题!”他告诉记者，过去因为没钱，泉源公司为了及时完成订单，只能到其他小冷库去买苹果，质量往往无法支持。现在，有了**，他们可以自已去收购好苹果，加工质量也非常稳定。加拿大是对进口苹果质量要求为严格的，而泉源公司已经顺利地取得了“通行证”。

在泉源公司宽敞的加工车间里，一个个新鲜圆润的苹果通过传送带被缓缓送往下一道检验工序。记者看到，其中一些规格不同的苹果不时地自动滚入另侧。“今年资金比较充裕了，就花200万买了这个选果设备。过去用小的选果机一小时选2吨，今年换了大设备，可以一小时选10吨。”

小编点评

有了**，还让姜延泉腾出了更多精力建立销售网络。2010年，泉源公司出口额达到1000多万美元。由于销售网络好，今年，在其他苹果企业出口整体减少的情况下，泉源公司的销售腰包不瘦却预计可达1800万美元。现在，泉源食品公司已经发展成为集好果品种植、贮藏、加工与销售于一体的产业化企业。