外资家电业猛攻农村市场

导读：近日据奥维咨询(AVC)统计数据显示，2011年一季度中国彩电市场国内外品牌少售量市场份额比重为81：19，国内品牌市场份额持续增长。

农村市场对液晶电视产品需求的快速增长成为国内品牌份额增长的动因。随着家电下乡惠民政策的积很推动、农村收入水平的提高，农村市场平板电视销售规模增长迅速。2011年一季度农村平板电视销量近470万台，占各省市比重高达48%，而国内品牌在农村市场份额稳居80%以上。

面对潜力巨大的中国农村市场，国外品牌已不满足于临渊慕鱼，从产品研发生产、渠道布局和组织架构调整，国外品牌已正式进军农村市场。2010年，三星、夏普、LG虽进入家电下乡市场，但在中标型号数量和价格定位上还无法与国内品牌相比，2011年，外资品牌逐渐改变策略，通过降低价格和推出小尺寸液晶电视积很调整产品线，以适应农村市场消费习惯;同时，针对销售网络和物流服务上的不足，三星等外资品牌于2011年年初在渠道模式上逐渐取消总代理制，缩小区域分销的范围，推行在重点三四级市场精耕细作的渠道管理模式，这一变化有利于三星电视快速拓展农村市场的销售网点和售后网点。而夏普在2010年底已成立专门的家电下乡开发团队，2011年的工作重点也将放在扩大三四级市场的销售网络和服务体系建设上。

编辑点评：面对潜力巨大的中国农村市场，国外品牌已不满足于临渊慕鱼，从产品研发生产、渠道布局和组织架构调整，国外品牌已正式进军农村市场。