因为当当垂直服装B2C被逼上位

导读：

随着互联网迅速发展和电子商务的旺爆很多企业都加入了进来这不连当当网也要“重操旧业”了。

服装B2C走向何方?

事实上，对于服装电子商务，许多的企业开始抢占商机，为自己的商品形式定位，争取在众多的电子商务企业中占有一席之地。

当当网联合总裁李国庆(微博)表示，当当网下一步是把家居用品、服装作为重点。目标是各省市少售企业。

但易观电子商务分析师陈寿送认为：“当当网目前有价值的还是渠道。”拓展服装业务是当当网的战略尝试，但其对服装行业的属性还不是很了解，所以做自主品牌的概率比较低。

对于服装类的电子商务目前国内分为两种模式：一种是垂直自营自有品牌，另一种则是做平台化的线上渠道。日前，艾瑞咨询公布了2010年中国B2C在线少售商Top30，在以交易额为排行的榜单中，仅服装类电商就占据了整个榜单的1/3份额，而在这之中，有50%的企业为自有品牌电商。

做渠道还是做品牌?

“相对于综合平台，垂直电商才能深耕细作，做透做专，建立互联网精心打造男装是我们一直以来的定位和目标，借助品牌的力量来增加客户的黏性，扩大市场份额，拥有核心竞争力。”玛萨玛索CEO孙弘如是说。

对于未来的计划，孙弘表示玛萨玛索在丰富男装的同时，还将进军女装、童装，围绕中精心打造定位，打造一个适合中产阶级及新兴中产阶级的互联网生活品牌。

淘宝作为服装类电子商务的代表，曾一度被消费者指责“假货的比例高达一半以上”，这也是许多平台化商业模式遭到质疑的地方。

自有品牌如何上位?

有业内人士认为，随着互联网的发展，对于服装类的电子商务，垂直自营和平台化两种截然不同的商业模式在各自领域中发力角逐，而垂直自营型B2C(商家对客户)企业自身间的竞争也趋激烈化。

凡客在推出自有品牌的同时，去年也开发了旗下销售平台V+。V+商城相关负责人表示，V+对VANCL产品是一种互补。在保持自主品牌独立性的同时，借助第三方品牌的力量，做强凡客诚品的规模和品牌。

值得注意的是，相比凡客等品牌，玛萨玛索的平均客单价高达350元，高出近两倍。对于如此高的客单价，孙弘解释道：“玛萨玛索每一季的设计均摄取国内外时尚元素。材料也是的，部分材料采用的是国内外才会使用的进口贵族享受面料，所以一开始就锁定了中精心打造消费人群。”

现在对于服装企业来说重点还是发展自主品牌，互联网营销商只是企业为了发展到另一个高度的新起点。

编辑点评：“电子商务是一个快车道，在品牌积累更多、影响力够大的时候，就会转为线下实体店的销售。”