美容院夏季促销的方案分析

(一) 售后服务

1、 对潜在的顾客进行小本的教育或培训。

2、 导购咨询(小本咨询服务，开设护肤热线，消除购买者疑虑)。

3、 上门服务。

4、 售前人员服务质量支持。

5、 卡式服务(护肤卡、会员卡等)

(二) 售中服务

1、 不断了解顾客在接受服务时的感受，跟据实际情况做好服务

2、 为已经到现场的顾客提供方便。

3、 制定营业时间

4、 现场演示

(三) 售后服务

1、 以旧换新

2、 定期提供新产品和有关美容资讯。

3、 建立客户档案，跟踪服务。

三、 捆绑销售

1、 用捆绑条，把两支或两支以上产品捆到一起，制定一个相应的价格来进行销售。

2、 把商品和赠品捆到一起，按商品的价格来进行销售的方法。

四、 换购方式促销

购买某种商品另加N元可获得大于N元N倍的另一商品，属连带销售的范畴。

五、 积分制和积分券
积分制和积分券是现在常用的一种促销手段，对刺激消费者多次购买有特殊的效果，积分制和积分券有不同的操作方法。
1、 厂商制定的积分方法和经销商制定的积分方法。
2、 没有时间限制的积分制和有时间限制的积分制。
3、 变相形式积分券(如航空公司“平安万里”活动)
4、 游戏式的积分券(拼字、拼图)
六、 抽奖促销效果
抽奖是一种效果好，成本低，使用频繁的促销工具抽奖的常见种类和操作方法，比较流行的有以下六大类
1、 立即兑奖式抽奖
2、 定期兑奖式抽奖
3、 不以购物为必要条件的抽奖
4、 多重机会抽大奖
5、 游戏抽奖
6、 幸运抽奖
七、 代金券
享受代金券面值的折价优惠
1、 变相降价
2、 消费者获得代金券后，为了贪图便宜，往往会使用它。
3、 获得多张代金券后每次限用一张，会引起多项购买，一段时 间不会到其它店销费。
4、 刺激新顾客购买使用
八、 广告促销
与电视台合办美容知识讲座或赞助栏目，晚会等。