美容小店文化促销策略分析

导读：在南方通常将150平以下的中小型美容院叫做“美容小店”在美容小店开张初期，根据经济基础薄弱的客观情况，即没有花大手丢对门面进行装修，也没有比其他美容院低的价格进行倾销(这不仅会与其他店面形成针锋相对的矛盾，对美容小店前途是十分不利的)，而将促销定位在一个新字上，针对大部分顾客是中年女性这一特点，在美容小店内设立一个妇女生活须知栏，将美容与生活的资讯紧紧联系在一起，关注美丽、关注健康、关注家庭等有效的时事，趣闻等新资讯给予提供，给中年妇女一个生活在快乐，思想在美容的新境界。

美容小店这一文化促销定位，在河南、安徽等地证明是十分成功的。它不仅给美容小店带来了相当规模的顾客群，同时也满足了顾客的口味美容。为此，部分顾客频繁到美容小店来了解新的妇女生活，已经将美容小店当作是人生的参照物，美容护理自是水到渠成了。促销策略：培养长期的、稳定顾客群的决定因素。

在有了相当规模的顾客群之后，如何培养出有一定规模的长期稳定顾客成了美容小店的头等大事。在经过详细的分析和对比性掌握顾客情况后，可行的整合促销策略也随之而来。

1、美容小店是小本经营，每一分，每一角都不能免收，特别不能有小本的概念，为此一定要准备相当数量的少钞备用。比较而言，顾客嫌找回的少钱难以收存。

2、多筹备一些小礼品，每月有定期的礼品发放日，以增加那些有贡献的顾客的积很性，但礼品一定要有实用性。

3、每月要有一次导师会诊日，请很可靠的老中医到美容小店坐诊服务，这样更增加顾客的依赖度，就如体检一样，定期体检又没有负担，哪个不愿意享受。促销组合：努力拓展顾客群。

有了相当规模的长期顾客后，根据美容小店扩大经营规模的目的，对美容顾客层次，服务方式等方面进行论证后，采取合理的组合促销。

1、美容顾客以年龄为界限可细分为老年顾客群，中青年顾客群，青年顾客群。如老年顾客多的情况，要进行中青年顾客群的拓展，例如实行选美活动，凡参与的都有奖品，可以刺激中青年顾客参加。

2、拥有核心的顾客多一些时，就应相应的引进核心产品，并进行广告的介入，加大宣传，以使投资的性价比更高一些。

3、立项目管理制，即每一名美容师都要有专长的项目，并使之更加专职化，标准化，这样顾客就会更有靶向性，而美容小店的利润也会化。

在这样的连环渐进的促销下，美容小店不单树立了良好的公共形象，而且也成为很越服务单体化，向更广泛的深度服务发展。

因此，我们借鉴文化经营的思路，对于美容小店的走向一定要有方法，而且要专注的去运作，不要因为小就是理由，其实小有小的好处，把握住需求，不断的去调动和促销是美容小店必要的关键点。抓住简便、易执行、少投入，多服务的原则，深化促销行为，使美容小店慢慢成为规模大店。