鞋企遇瓶颈 触网求变

导读：

目前国内的鞋业市场正在面临着一个拐点：传统渠道拓展出现瓶颈，，而网购却处于爆发式的增长。

数据统计，网络销售成为鞋业继商场、专卖店之后的第三大销售平台。

4月17日，由晋江市人民政府、晋江经济报社、环球鞋网联合主办，福建讯网网络科技有限公司承办，派代网特别支持的2011年制鞋行业电子商务峰会在晋江举行。600多家鞋业企业参加了本次论坛。其中包括李宁、安踏、特步、七匹狼、361、鸿星尔克……这些在传统渠道已经做到了家喻户晓的品牌，开始探讨并尝试同一件事：把鞋子放到网上去卖。

传统渠道遇瓶颈 “触网”求变

“你去任何一家商场购物，永远看到鞋子都是摆在一楼卖。这是商场的黄金地带，租金寸土寸金。也意味着这些鞋业品牌利润中的很大一部分是要用来支付租金的。而专卖店在许多城市已经达到了饱和”。

于是，网上直销成为一些鞋企突破终端的重要途径。据林晓斐介绍，虽然2010年安踏的线上销售额不足整个营业额的1%，但是在2011年已经有计划要突破10%。所以鸿星尔克电商负责人曾民说，“我们现在已经在线上狂铺渠道了，因为电商是我们提高在网民中曝光率的载体”。

B2C平台成突破终端的重要途径

鞋业触网，一般有两种方式，一种是利用现有B2C电子商务平台开设网上商城，如淘鞋网、乐淘、好乐买等;另一种则是官网直销。

“传统商城黄金铺位一年的租金，可以在B2C平台上做很多事情。”安踏林晓斐介绍，在未来的一年里，和B2C平台合作和精耕淘宝旗舰店，是安踏在电子商务渠道方面的重头戏。

专项业界人士说，对于鞋企来说的触网方式是B2C这样的模式，因为如果自己做一个电子商务平台，需要支出的营销，和运营这样子的话成本就很高了，而B2C经过长时间的积累已经拥有了一部分的顾客群。