农资市场怎样才能走出赊销困境

导读

赊销是、化肥、等大农资经营领域的老大难问题。它一方面缓解了农民融资难的困境，但也对行业的健康发展不利。有人说，这是行业发展的必经阶段，一旦产品竞争越趋激烈，种**规模化，赊销这一“痼疾”自然消逝;有人也说，存在即合理，以当前的国情，只要有假冒伪劣产品存在，赊销还会长时间存在，因为往往这种行为借赊销之名潜入市场。

2011年4月，针对“经销商如何管理好赊销和资金链”这一经销商关心的难点、焦点问题，《农财方法》记者李晓芬对深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣进行了专访,以下是专访实录：

农财方法：赊，有风险。不赊，就难以占领市场、进入市场，会让机遇擦肩而过，这已是很多行业早有定论的事实。赊销是一种信用销售，您如何看待赊销?

赵一沣总裁:先,我们必须明确赊销的概念,赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的一种销售方式，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销的好处在于销,它能先把货销出去;赊销的风险在于赊,只要一赊出去,卖者就成为债权人，买者就成为债务人.赊销不是夺走**的猛兽,赊销也不是扩大销售的必由之路,赊销是一把双刃剑,关键点在于信用这个基础.只要信用管理做的到位,赊销这把剑就能为你在市场上开疆拓土;一旦信用管理出现问题,赊销这把剑就会砍伤使用者自己.

农财方法：据了解，目前在畜牧行业，随着噌噌往上窜下降，规模化**家禽、逐渐成气候，赊销现象逐年减轻;但在水产、**领域，农资赊销依然异常普遍。您认为，赊销消失会是大趋势吗?在什么情况下会消失?

赵一沣总裁：从起源来看,赊销在中国古代就有，是商品流通发展的历史产物。在中国春秋战国时期就有了关于“赊”的记载。随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。从发展来看,现在盛行的信用卡消费,分期付款买楼买车,其实也属于赊销的一种.从表面上看,赊销产生的主要原因是:新商品的试销，市场不景气、商品滞销、竞争激烈。从本质上讲,赊销存在的根本原因,是高度同质化的供大于求的市场和购买力的虚弱.从个别行业领域看,随着行业的整合,原来大规模的赊销有减弱的趋势,但从整个市场消费领域看,赊销永远不会消失.