依托品牌在同质化中脱颖而出

连锁专卖的竞争危机

连锁专卖的竞争危机主要来自于以下三大方面：

一是B2C营销模式。自从北京益生康健以“网络营销+传统广告+邮购”B2C营销模式，靠媒体分成的运作模式成功后，一时间国内迅速繁衍了禾健、享佳、帝企鹅、宅易购、家家乐购、健康国内外、好啦等B2C企业。　　　B2C营销模式把传统邮购现代化，解决了“顾客见货付款的问题”，解除了消费者怕打款不发货的顾虑。并且，大部分是广告与媒体分成的合作模式，广告炒作相当凶猛，与其针锋相对，是连锁专卖的大竞争危机。

二是药店终端营销模式。这种模式多数是在药店租专柜或铺货，一些品牌是靠终端品牌运作还相对好一点，而一些杂牌则是游击战术，在药店附近散发或夹报小单页，价格很低，像蜂胶、鱼油、卵磷脂等日常大约在15元左右一瓶，又能借助医保刷卡，老百姓购买起来比较方便，是连锁专卖的第二大竞争危机。

三是连锁专卖模仿跟随者的跟进和恶性竞争。自从2008年和2009年羚锐养生阁在各省市一些区域市场的成功，各省市各地也是如雨后春笋似的涌现了一大批的模仿者，尤其是东北市场模仿甚为严重，其中有：益健养生阁、同仁养生堂、怡然养生堂、香港天美健、大康同仁、哈高科等模仿跟进者。东北市场模仿跟进者多数走低价恶性竞争、短线开店创收就跑的游击战术，这是连锁专卖的第三大竞争危机。

小编点评：由于受以上三大竞争危机的影响，市场逐渐混乱，顾客被各种模式的企业瓜分，造成市场冷寂下来。以至于造成现在整个市场不温不旺，连锁专卖店也是处于有活动就能卖货，没有活动几乎不卖货的现状。