团购广告烧钱可能很10亿

导读：2010年是团购创立元年，这一年团购就像雨后春笋，短时间内席卷整个中国，形成电子商务界耀眼的“千团大战”;2011年，当Groupon、腾讯、开心网、奇虎360众多实力大鳄和闻风而动的VC纷至沓来时，团购业未来也越发充满想象，从野蛮生长到规模化发展，团购业洗牌已经开始。

今年3月15日，让中国团购业集体恐慌的高朋网终于开张自己的单生意;社交网站Facebook近几天很有可能推出团购服务;用户基数破亿的开心网近期也在布局自主团购。 

“我们今年的广告推广预算至少在2亿吧，拉手网也是2亿，整个行业**要很过10亿。”团购业内人士透露。户外、网络、楼宇广告，都在成为团购广告大战的阵地。

烧钱背后是游资暗潮涌动，过去一年，电子商务领域的融资，1/3投向了团购：拉手网获得5500万美元融资，美团网获得1500万美元融资，大众点评网则声称即将拿到1亿美元的融资，源源不断的资金正流向团购业，并加剧了这一行业的竞争态势。

手握资本的大团购网站为挤掉竞争对手，纷纷降低奖励，甚至自己贴钱团购。战鼓已响，血战愈演愈烈，胜负难辨。

业内人士透露，很多团购网站推出抽奖或很低价格吸引用户，甚至贴钱做市场，其实也是无奈之举。可是，随着团购网竞争的白热化，低价位已经不是吸引网民购买的要因素，而且从长远来看，对于团购行业的理性运营有害无益。

如何让客户黏一点再黏一点?

独立团购网站忙着烧钱打广告是为了拉住用户，本身就有庞大用户基础的腾讯、开心、奇虎360是否更具优势?它们能否分得更多的蛋糕?

根据艾瑞咨询的统计，每天关注团购的老客户比例只有33.7%，低于新客户46.8%的比例。如何才能产生用户黏性?已养成用户习惯的腾讯、开心、奇虎360都具有让独立团购网站难以望其项背的先天优势。

家电中国资讯网评论员简吉平表示：“腾讯的优势无疑是庞大的用户群，这是它进军团购的基础。360导航手握3亿的用户装机量，已经让200多家团购网站加入了其导航平台，每日团购的商品总数也已突破了2万款。开心网锁定购买力的白领用户群，其真实好友关系可以作为传播渠道迅速推热团购信息。

正如整合网络营销导师唐兴通说的那样，“社交圈中有影响力的群体进行传播将更加有效及时地获得互联网用户的共鸣，尤其对产品的信誉将会有无以复加的好处”。