美甲店如何选择正确的促销方式

导读：一般而论，如果美甲店希望通过促销提高美甲店的度，重点需规范美甲店的客户档案。如果美甲店希望提高销售业绩，那么则应根据销售季节来制定有具有吸引力的促销，定期促销如店庆、元旦、春节、情人节、五一、国庆。其中关键的一点，就是顾客的生日，许多成功的美甲店都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝福，同时少不了让送给顾客一次小本的护理。这种促销往往可以达到出其不意的效果。

根据节日的不同，有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效，要知道，对于上层次的美甲店而言，并非给所有消费者的促销就是好的。

选择正确的促销方式

美甲店的促销方式大致有三类，一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美甲店上，不少美甲店通过积分制来实行价格折让。二是赠送护理和礼品。这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美甲店就会赠送一些圣诞小礼品。三是主题促销，一些核心的美甲店就会举行一些沙龙，开一些美甲课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美甲店。

对大多数的美甲店而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。

根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美甲店进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美甲店刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美甲店面对的是平民消费，这种方式是可行的;如果你的定位是核心定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

宣传是促销的关键一环，这直接影响到促销的成败。但是好的宣传并不是广而告之，而是有针对性。节假日人口流量大，不少美甲店选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，核心次的美甲店一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此选择DM邮寄方式，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。

节假日促销讲究的是有针对性，有目的性，用的手段，小的成本获得的效果。所以，节假日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。促销不仅针对的是消费者，更应该是美甲店的产品和项目。如果美甲店推出新的产品或项目，在节假日通过促销进行带动，通常采用的方法是，通过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的销售，同时配送一定的礼品或赠品。

一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，美甲店在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美甲店的度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。

进行有效的促销组合

促销的目的是为了提升营业额，因此对于美甲店而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美甲店通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动。

节假日的赠送促销，要根据美甲店的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美甲店大多采用的是消费一个美甲项目，赠送不同的美甲服务。消费者选择美甲店项目是具有针对性的，因此赠送的美甲项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美甲店在赠送美甲服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，如在圣诞期间，赠送圣诞礼物，春节期间给消费者红包等。这样的促销才更具有吸引力。

一些稍具实力的美甲店在节假日期间往往要面对几家厂商的促销活动，如何将不同厂商的促销活动整合成一个颇具吸引力的为己所用的美甲店促销项目?厂商都希望自己的促销活动是美甲店的主推项目，希望通过促销，多销售产品，以增加美甲店对产品的信心，并由此达到提升业绩的目的。因此，这需要美甲店经营者具有很好的整合能力和沟通协调能力，精明的美甲店往往对厂商提供的促销方案有相应的要求，通过多个厂商的促销活动来提升美甲店的度。

面对多个厂商的促销活动，先要选择一个度的厂家作为主，对发展潜力大、利润可观的产品和项目的促销力度要大，关键的是要将所有厂商的促销项目形成一个互动的整体。例如某美甲店为了在圣诞、元旦和春节期间进行促销，在获得了某厂家的支持后，该美甲店制定了一个促销方案：在促销期间，购买该厂家的产品，或者消费该产品的美甲项目，即可获赠该厂家的滋润手部疗程，而且还能获得美甲店额外配送的某某品牌的家庭套装，而这个品牌正是该美甲店未来一年中重点推广的项目。

促销是美甲店经营活动中的重要一环，这其中涉及到成本、人员激励、促销氛围营造、促销定位等整个经营活动。在节假日促销期间，配备专职的市场人员，一是与产品经销商加强合作，协助厂商的销售人员对店内美甲导师进行培训和指导。二是负责整个促销活动的监督、执行和控制。在促销期间，应该配合促销主题，进行适当的布置，例如圣诞期间，店内的音乐、灯光、服装都应该围绕圣诞主题来做，而春节期间则应该传统、中式化。在人员激励上，则制定合理的提成制度，这样不仅能够提升员工的积很性，更能从制度上保护促销效果。