女装营销：四招智取销售渠道

导读：

销售是一门学问，我们在商场里看到商家在这这促销的旗号，或者是赠品战这些都属于营销里面的技巧。

中国智慧是推崇“无招胜有招”的，无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以指敌命门，以小的代价克敌制胜。

四招智取销售渠道

伐谋之道：打动消费者

的战争是“不战而屈人之兵”，的市场伐谋就是培养消费者认牌购买的习惯，即品牌个性及忠诚度的建设。彼得•德鲁克认为营销就是让销售变得不必要，因为营销的目的是创造消费者对品牌及产品的偏好，即预备消费状态。可以采取的方法有以下几种：

促进产品重复使用的促销手法：如雪花啤酒的“再来一瓶”，百事可乐的“爱拼才会赢”促销活动等;印花折价券，如肯德基、卖当劳经常通过各种渠道派发折价消费礼券，上海双华鲜食(哈便当)在可的(KEDI)及良友金伴两个便利店系统进行的“恭喜进账、红包哈来”新口味即食饭折价促销等。

伐谋的核心是改变消费者对品牌的认知或促进购买行为，衡量的标准只有一个：能否快速启动销售?

伐交之道：整合经销商

伐交面对的是经销商，也就是产品的个“市场接生者”，无论这个“接生者”是外(贸易公司)或是内(直营公司)，其方法都是一样的。一个不能处理与外部合作伙伴关系的企业，同样不能处理直营公司里的员工关系。

伐兵之道：封闭渠道

经销商也好，分销商也好，配送商也好，厂家用了很多“胡萝卜加大棒”的措施来实现对其的管控：专销制度、奖励、市场质量考核、协销架空等，但这些都不能真正让这些商人们变得规矩。娃哈哈的所谓封闭式经销通路模式，采用无休止占用经销商资金及库存的操作手法，背后是经销商的频繁更换，在出现销量下滑时就是“树倒猢狲散”。

经销商是厂方直接交易的对象，然而将操作重心放在对经销商的控制、管理上，只是过去粗放营销时代的作风，在渠道终端已经不可阻挡地成为现代商品流通主动脉的新现实面前，加强对经销商的管理和控制实际就是无休止地为各种费用争执扯皮。

攻城之道：营造强势终端

除了直接面向消费者的“直销”以外，任何产品的销量终来自于终端，尤其是现代流通终端：大型商超(K/A店)、连锁超市、便利连锁店等，而对低值快速消费品来说，传统士多店(夫妻老婆店/食杂店)也是快速展示产品的窗口。因此，在上述终端里快速达成并保持高铺货率是打通渠道的关键。

编辑点评：因此，没有永远有效的方法，只有驱动方法的策略思想是达成有效渠道突破的永恒法则!