中东市场潜力巨大

导读：“中东”是由12个所组成的地区，其中大多数为富裕的产油国。科威特等富裕中东，其国民看病由政府负担。这些拥有良好的医疗条件，医院的医疗设备水平与一些西欧发达相同。近年来，中东已成为国内外制造商竞相角逐的市场。

需求旺盛

由于大多数中东国民收入较高，而且在过去的10年来，人们生活水平普遍提高，导致这一地区高血压、高血脂和高血糖等“三高”症状的发病率越来越高。国内外卫生组织已将中东地区列为国内外糖尿病与*病的高发地区之一。由此导致到医院就诊的人数剧增，故中东医院更新或添置和诊断仪器等设备的需求较旺盛。

肾透析机进口量剧增

中东市场的一个新动向是，近年来肾透析器械产品进口数量剧增。据美国出口商中东商会的统计资料，国内外肾透析设备市场年销售额高达370亿美元。美国、欧洲和日本是国内外三大肾透析设备市场。这些的肾透析设备销售额合计占国内外肾透析设备总销售额的73%。而中东地区是国内外第四大肾透析设备进口市场，年销售额达十几亿美元。

肾透析设备主要由血透机、血泵、血液导管、透析质和其他辅助设备所组成。由于中东制造业刚刚起步，尚没有能力像欧美那样自行生产有高技术标准的血透设备，故中东地区医院所需的血透机等设备基本依赖于从欧美发达进口，而其他地区生产的血透设备则难以打入中东市场。

进口美国货居多

美国是国内外上的生产国和出口国，也是中东地区产品的主要进口国。据美国商会公布的统计数字，早在2001年，美国对中东地区出口普通、眼科手术器械和齿科材料总价值达3.5亿美元。过去几年来，美国对中东地区出口产品年增长率高达22%。中东富裕，如沙特阿拉伯、科威特等进口的精心打造产品(如CT、MRI、PET等)基本上都是以美国产品为主，其他产品难以打入这些市场。

长期以来，美国厂商研制生产的洗脱血管支架、心房除颤器和*起搏器等新型*专门设计器械产品在国内外市场上居技术出众地位。近十年来，由于中东富裕国民*疾病发病率急剧升高以及人口老龄化程度加剧，其对植入式血管支架、*起搏器、*专门设计导管、心房除颤器等*产品进口数量大增。美国生产商中东商会有关人士曾表示，中东地区业已成为美国*产品的第三大市场。美国货在中东市场居优先地位的另一个鲜为人知的重要因素是，中东地区的医院里有很多工作多年的美国导师和普通医生。他们自然更乐意使用和都说院方采购美国产的。

国外厂商欲“抢滩”

鉴于中东市场的快速发展，国内外制造业巨头纷纷在中东“抢滩登陆”，以期分享这块巨大的“蛋糕”。据国外报道，英国的生产商SmithsMedical公司去年11月在迪拜机场保税区建立了自己的装配工厂，以期在当地组装本公司产品进而扩大其在中东地区的销售。

英国SmithsMedical公司的主要出口产品为家用注射器等常用产品。

值得关注的是，鉴于中东地区市场日趋繁荣，2009年1月，在迪拜市召开的“阿拉伯/中东地区市场国内外研讨会”吸引了来自70个的2300家生产商参会，其中几乎涵盖了目前国内外上主要的制造商，飞利浦、西门子、岛津等创新公司的CEO均亲自到会，这表明了发达生产商对中东市场的重视程度。

仍有开拓空间

据我国进出口商会公布的统计数字，近年来，我国对中东地区产品出口金额一直维持在每年2000万～3000万美元之间。据国外媒体报道，中东地区市场总规模已很过100亿美元。因此，我国每年对中东出口产品仅占该市场0.2%～0.3%的份额。在理论上，我国产品在中东市场的出口增长仍存在巨大空间。

近年来，我国对中东出口的主要是一些小型产品，包括呼吸机、机、自毁式注射器、采血针、吸痰机、各种规格的医用导管、手术器械产品、急救(箱)包和实验室诊断设备等。在精心打造医用诊断成像仪和便携式B很机等领域，我国制造的产品则难以打入中东市场。

小编点评：中东地区市场对我国来说是一个非常重要的市场，国内行业应进一步提高产品的质量与档次，只有这样才能真正具备在中东地区市场上与西方厂商同台竞技的实力。