厂家、代理、美容院如何沟通？

导读：近，随着对各省市一些美容院的沟通，发现很多美容院对代理商意见很大，普遍情况是只供货，没有指导。而其实很多代理商又是被厂家所压。做不好人家就换代理。

而很多中小专职线厂家，多是给一些国外大品牌的代工者，多数在广州。这些代只会按照配方生产。好一点的产品是没有问题，他们会请一些策划给做招商，也就是只做空中的事情。而那些策划几乎都是成熟企业过来的，完全按照大企业作风或者日化做法，招商是好了，一大堆货压下去，或者现在代理作为中间人，叫美容院直接把款打到厂家。

所以，就是美容院一点经营能力也没有。而那些美容院连锁也都是为了放货而搞的一些手段。我亲眼看到很多大品牌的连锁店在倒闭，店家的求助声都反应到我这里，以前我以为品牌连锁是一个美容院的归属。现在也是个问题。

这是整个行业的瓶颈。需要有一个新的力量站出来，整合资源，把行业做大做强，做成真正的各省市连锁。那么怎么做?

我们将陆续研讨----

其实，厂家、代理、美容院都进入了习得性无助的阶段。就像温水里的青蛙，动也动不了，这些事情她们都知道。但是，无能为力。这个行业能维持这么久，一是有市场发展，二是中国人口多区域大，创业的人多，你倒闭了，她还干，所以在终端总是有新的开店者。

的结果是，美容院的旧的倒闭，一个品牌就消失了。只有一些代工企业还活着。那么，未来，形成的格局就是美容院出现新的简单有效的，一种模式，可以完全复制。但是，就目前来看整个链条是脱节的。无序的。

而良性的结果是，厂家专门生产---出现各省市代理演变为与咨询公司合作，做各省市美容院的开发和教育--选择的事业者入围---三方同时的指向是顾客。

形成新的产业格局是，咨询公司与投资人开发品牌，厂家只生产，新的领头人重新布局，放弃该放的合作者，吸引认可的合作者，然后对新投资人做整个环节的考察和训练。合格后方合作。对顾客也是一样，要选准什么样的顾客是自己的顾客，然后从上到下一起挖掘、服务、定位顾客。而淘汰旧的拓客。这样的结果是渐渐形成一种变异的适应市场发展的全新店模式和合作方式。终建立分工明确但战略目标一致的共同利益圈，而且是不断学习的，成为强有力的渠道联盟。这个事情很庞大，也很漫长。也不知道有没有人做，因为开始整合是亏钱的，中小企业是不会来整合的。冰河旺焰机构来到138网站后，发现这么多所谓的大品牌连锁，都有问题。也许产品还好，但是在营销指导，管理教育，和心理学及网络经营方面的基础教育是严重滞后的。我们已经开始在线对这些没有人管的美容院难民们进行义务在线辅导和咨询及远程援助。因为我们也是私营企业，没有额外的经费，所以，我们先期定位在线咨询。

很读咨询企业对美容院门槛高。其实，一个中档美容院，再活动也纳不了多少客人，都解决不了问题。美容院的发展出路就看自己慧眼，是否找到这样的合作者，形成联盟。目前是倒着来的。先整合厂家代理很难，因为越固定越难改变，这一点我们尝试过。很多代理不想叫人家参与自己的事情，厂家更没有心思做细活，他们就是个仓库和批发，代理是二手批发。不稳定的也是活跃的因素就是美容院。所以，我们发现终要改变行业局面的是三种人---冰河旺焰的这种义务咨询机构【有经验、有爱心、有能力、不计报酬】--希望转型的老的或者现在经营的新美容店和准备开店的人---顾客。

这个研究结果，一定是很惊讶。但是自然法则告诉我们，生物中，蚂蚁是渺小，而一旦蚂蚁聚合，是能打败一切的。行业也是，简单的是肯德基，它定位顾客，不是谁都爱吃--它也不吃--它也不是的快餐。但是，它找到很准确的定位，然后，集中精力去引导。包括可乐，以前在国内没人喝，现在可好有的老人家也喝，我出差在大巴看到的。我也喝，感觉爽，而且，心里憋气的时候，喝一口就把闷气给带出来了。它们是营销界连锁模式一直推捧的案例。

所以，中小美容院就有很大的希望站起来。目前处于无序的状态，大家都在忙，都在为生存而战。但是，你想没想到，一个店装修那么好，上百甚至几百的平方，租金那么高，人员那么不好找，投资这么大，一年才几十个顾客。投资几十万。这是什么回报模式啊!差的。尤其专职的，专一的美容院，未来一定会消失。因为，女人护肤你再专职也就是护肤，没有高科技。养生也一样。那未来的经营模式在哪里?专职线店家要变异为，一种工作室，咨询顾问模式。义务教育、帮助女性自己打扮自己，把美容院复杂的手法变得简单。而护理作为产品销售的辅助项目。这和以前的卖产品做美容还不是一回事情。这个模式要求，开店人一定要成为咨询顾问。也就是感觉店跑到公寓里、写字楼宾馆等地方，但是，模式变了，以指导消费者和销售专职产品为主。这样的模式，会节省人力。销售的范围可能会辐射整个城市。