圣得西男装 打响渠道三重奏

“对于我们圣得西来说，本次展会要比预想的效果好。”圣得西招商总负责人方沩湘兴奋地告诉本刊笔者：“圣得西在行业内率先打出了‘国内外时尚商务’男装的品牌定位，为使品牌从区域强势品牌进化为创新时尚趋势品牌做好了准备。”

圣得西营销总经理助理周崇恩介绍说，在展会现场，有很多加盟商前来咨询，累计接待各类意向合作伙伴达800多家。其中，意向代理商600多家，以东北、华东、西南、华北等地为主；商场意向客户100多家，各省市各大中型城市一二类商场均有较为深入的洽谈。

与这些有合作意向的伙伴了解当中得知，他们想了解圣得西品牌的设计优势和生产实力，以及圣得西定位的“国内外时尚商务男装”与传统商务休闲男装的区别。

通过这几天与不同地区的代理商交谈，周崇恩也有了不同的了解和感受。

他们都给周崇恩留下了非常深刻的印象。

展会期间，当笔者问一名参观圣得西展厅的经销商对圣得西的服饰有何看法时，他拿着圣得西的样衣对笔者说：“圣得西商务男装融入很多时尚元素，这本身就是一种时尚潮流。既可以平常上班穿着显得很正式，又可以下班后参加一些时尚Party。我个人认为，将来在我们那个城市销售的话，肯定会受到很多时尚上班族的喜爱。”随后，他表示将考虑与圣得西进一步洽谈，以便之后更好地合作。

除了被众多代理商和商场关注外，圣得西更得到了中国纺织工业协会会长杜钰洲的肯定与赞赏。在3月28日一早的场参观中，杜钰洲先来到了男装馆。在圣得西展位上，一款灰色西服外套引起了他的关注，仔细观看后，他详细询问了圣得西时尚商务男装的特点。相关人士介绍说圣得西在面料、设计、版型方面对男装进行时尚化设计，在细节中融入时尚，让时尚恰到好处，以便为更多商务男士所接受。当了解到这些时，杜钰洲对圣得西董事长罗文亮说，圣得西男装很有想法，今后要在行业里更活跃些。

对于圣得西在CHIC2011上的表现，同行企业家也毫不吝啬地给予了不俗的评价。波司登集团董事长高德康表示，圣得西的展位陈列有立体感，产品系列清晰。在圣得西展位上，两位服装行业的人士当即交流了从业心得，表示将在今后探讨合作。

其实，圣得西男装与CHIC有着一段不解之缘。“我们早在2002年就参加过CHIC，今年再次参加是多年积蓄的能量集中爆发，该发力了。”罗文亮在接受笔者采访时表示，“从如今的服装行业现状来看，产品同质化现象严重，而性和创新性是服装企业生存之本，是品牌经久不衰的关键所在。”

周崇恩认为，CHIC展上招商只是渠道拓展的步，接下来就是销售网点的扩张。如何加大CHIC参展的效果，周崇恩也有自己的心得，像展前的准备工作充分，品牌形象表现方式要清晰，参展的目的也要抓大放小，重点突破，以及展后积很跟进，持续扩大成果等等。

第二步：惟有“圣”利，才能“得”道

从前些年发展起来的商务休闲到如今的时尚商务，中国男装正经历着翻天覆地的变革。目前，整个中国男装行业版图已趋于明朗化，作为中国时尚商务男装创新品牌的圣得西，正在一步步实现中部男装品牌接轨国内外时尚商务的崛起梦想。

“圣”利在于品牌战略

3月30日，阳光明媚、春暖花开。“梦英雄心——2011圣得西品牌精心打造投资峰会”在北京天伦**大酒店盛大举行。来自北京、陕西、河北等500多个意向代理商齐聚一堂，共同见证这一神圣的时刻。

据了解，作为中部服饰业的企业，圣得西被评为中国服装企业综合实力35强，并斥巨资建成了中西部的时尚产业园。圣得西品牌崛起的基础在于“珠三角”、“长三角”用工成本逐年递增，使得越来越多的服装产业工人“回流”；对中西部企业的扶持政策，吸引了大量出色的人才加盟；内陆城市化进程带动了中部城市生活的消费，尤其是在服装行业的提升。可以说，中国服装产业链由东向西的转移正是圣得西男装崛起的根基。

历经22年的发展，圣得西已经成为中国中西部地区的男装品牌商与成衣生产商，拥有较高的品牌度与市场基础。2010年，圣得西邀请国内咨询顾问机构，经过市场调研、品牌诊断，准确定位未来的趋势是时尚商务。

罗文亮介绍了圣得西品牌2011年的发展目标及规划，并表示将把工作重点放在渠道建设上。对此，罗文亮解释说，2011年圣得西预计完成网点建设300家以上，并建立总经销运营管理模式，指导和规范总代理运营工作。未来几年，将重点培养亿元级大区总经销5家，5000万元级总经销10家，1000~3000万元级城市分销商10家。

在此基础上，圣得西还将进一步关注单店业绩提升，把利润增加的关注焦点放在单店业绩提升方面，并制订完善目标实施评价的标准，认真做好营销目标进行分析和定位，力争实现圣得西品牌、销售、利润的同步提升。

第三步：选择，让我们成功

从一名默默无闻的小导购，到成为品牌的中坚力量——店长，现任圣得西长沙五一广场店店长的周菊香把销售终端每个环节的角色都体验了一把。用她的话说：“这些经验是用金钱买不到的。”

幸运之神降临到我

当笔者问到为何选择圣得西这个品牌作为自己事业的基点时，周菊香用很平静的语气说：“有些时候，无论我们从事哪个行业，哪种职业，都是一种缘份，那就是一瞬间的‘选择’。”

“如果一个企业能给你积很向上的氛围，如果一个企业能充分满足个人意向发展的平台，如果一个企业能给你人性化的管理理念，那么，积很上进的人都会‘选择’它。”积很上进的周菊香成为了那位幸运儿。

3年前，在圣得西五一广场旗舰店的一次导购招聘中，周菊香从众多应聘者中脱颖而出。虽然在周菊香自己认为这只是一种幸运，但圣得西湖南区销售经理谢巧云却不这么认为。她对周菊香的评价是：“能够在众多竞聘者当中选择她，是因为她的稳重、踏实以及那股不输的劲儿。让我们觉得就算她是一张白纸，也能在不久的将来画出一幅美丽的画来。”

果不其然，没过多久，周菊香成为了销售名的导购员，然后顺利地晋升为店长助理，成为一名店长。双方的正确“选择”，成就了一段佳话。