解析俞巧仙的流水人生缘

导读：浙江的民营企业家，大多出身贫寒，白手起家历经千辛万苦，闯出一番局面。俞巧仙的成功之路也不例外。 俞巧仙是浙江义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民，从皮蛋仙子到**大王，她完成了一个奇迹。

俞巧仙

15岁那年，初中毕业的俞巧仙迫于家境贫困，不得不过早地步入社会。打短工，摘茶叶，俞巧仙谋过很多生计。后来她选择卖皮蛋，先是挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她又到农村的代销点和城里的副食品商店推销，让店家代销自己的皮蛋。生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋转业户。因为年轻俊俏，人们称她“皮蛋仙子”。 卖皮蛋掘到了桶金，俞巧仙对自己的经商本领有了自信。上世纪80年代中期，义乌代小商品市场一问世，俞巧仙就在其中的副食品市场摆起了摊位。接着，聪慧过人的俞巧仙看准了**市场的巨大商机，她凭着一股胆气，于1995年3月只身赶往成都，参加年度各省市糖烟酒交易会，成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀中，并一路成为国内外800多个品牌的总代理，成为义乌小商品市场内做品牌代理的“开山鼻祖”。在中国**业界，说起义乌市场的“俞姐”，时至今日人们都还要竖起大拇指。

人生飞跃缘起仙草 商界闯荡20多年，俞巧仙经历了四次人生转折。 1990年是次转折。那一年，在义乌小商品市场已摆了3年摊的俞巧仙跟着一帮温州人到了广州。 “一到广州，我看傻了眼，副食品居然可以这样卖。”俞巧仙说，“花生、青豆，义乌人是一麻袋一麻袋地卖，广州人却将所有的食品分装成一小包一小包地卖，包装相当精致，价格也贵得惊人，却出奇地好销。她把所有带来的钱换成了各种小包装食品，一到义乌便被一抢而空。 此后，俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间，生意也像滚雪球一样越滚越大。到1994年，俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的了。

第二次转折发生在1995年，她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌，搞经销代理的人还是凤毛麟角。但代理商做得再大，主动权在厂家手中，终还是要看人家的脸色。随着厂家直供、连锁配送中心等现代营销方式的出现，代理商的日子越来越难过，于是俞巧仙想到自己办厂、打造品牌，这成了她人生中的第三次转折。 1997年1月，俞巧仙创办的家公司——今之康**有限公司在深圳成立。短短几年，该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。

“我的第四次转折是我重要也是艰难的一次，因为选择了种‘仙草’。”俞巧仙笑道。 所谓“仙草”，学名“铁皮石斛”(干品又称铁皮枫斗)，名列“*九大仙草”之，民间尊为“救命仙草”。因为生长条件很为特殊，自然资源濒临枯竭。1987年它被**列为重点保护药材之一，并且它还是以野生植物为原料生产的中，先吃螃蟹受限制保护的尊贵珍稀中药材。铁皮石斛的人工栽培是一个国内外性的难题，日本、欧洲的导师穷尽几十年心血，也没有成功，因而又有药学上“歌德巴赫猜想”之称。但要破解这个“歌德巴赫猜想”，谈何容易!它不但投入巨大，生长周期漫长，更是低得惊人，投进三五百万元经过三五年很可能是一场空。