通过六味地黄丸看中成药市场

导读：在品种繁多的中成药中，六味地黄丸成了消费者的新宠。平实的价格和较好的效果让很多人加入到服用六味地黄丸的行列。

那么是什么造成六味地黄丸的销量节节高呢?仔细分析起来主要有以下三个原因：

1、“*热”带给六味地黄丸的契机。

上世纪八十年代由“505神功元气袋”开始的大战，让刚刚解决温饱的国人知道了“肾乃先天之本”。后来品牌众多的*类大战让消费者开始关心起了自己的肾。而老牌中药六味地黄丸恰恰对肾阴不足效果不错。因此民间便开始流传起“吃六味，*虚”的。

2、科技新发现对六味地黄丸的推动。

随着科技的发展和临床上的应用，一些科学家发现了六味地黄丸的许多新功能。例如国内中医学者提出六味地黄丸对与增强免疫力、抑制肿瘤、调节血糖代谢、保肝等有奇效。台湾卫生署也宣布六味地黄丸具有抗衰老、增强记忆力的功能。一时间，六味地黄丸在很多地区形成抢销。

3、低廉的价格与国民保健意识。随着大家对健康的重视以及医疗体制的改革，消费者已经开始从向预防型转移，保健观念越来越被大家认同。而相比市场上动辄几十上百元的，大部分价格在十元以内而且具有良好口碑的六味地黄丸就成了市场的新宠。

群雄激战六味地黄丸

由于六味地黄丸由传统古方转化而来，因此很多的中药厂拥有私家调制和生产批号。因此产品的同质化很严重。相比之下北京**等中药企业生产的六味地黄丸较为大卖。但随着医药企业逐步进入市场，六味地黄丸的竞争也日趋激烈。

1、价格战，

这是同类产品常使用的手段。**六味地黄丸的批发和少售价格一直维持在十元以上，而在河北安国制药厂和一些其他的小型厂家，一元出头就可以提到货。价格竞争的后果就是厂家在主要成分上偷工减料。使市场上的产品出现了明显的两级分化。一边是老牌中药厂居高不下的“阳春白雪”，另一边是让消费者无法判断其真假的“下里巴人”。但在这个时期，传统药厂对广告的介入还比较模糊。大多数厂家都在渠道和产品成本上下足工夫。

2、技术战;

在很多企业还在价格战上争夺得你死我活的时候，一些科研能力比较强的医药企业便在产品剂型上做起了文章。由于传统的蜡丸、糊丸、蜜丸等不利于消费者服用。一些水蜜丸、浓缩丸等方便服用且吸收率高的新产品就随之问世。这也使很多原来对六味地黄丸不屑一顾的消费者也产生了兴趣，老牌的中成药也穿上了现代科技的外衣。产品的差异化法则又一次体现了它的魅力。水蜜丸、浓缩丸、胶囊等新剂型产品很快在市场上占有了一席之地。