美容院如何发挥自己的优势？

导读：又逢兔年，看了一个新版本的龟兔赛跑故事，细细品思，感到趣味无穷，尤其是对新时代的美容院把握好市场中竞争与合作的关系有着深刻的启迪作用，不管客观环境如何变化，成功的美容院都既要善于发挥自己的优势，又要具有持之以恒的特质，既要发挥自己的核心竞争力，又要争取合作共赢的好局势，也就是说成功的美容院经营者需要“灵活与耐力并存，竞争与合作共赢”。

新版龟兔赛跑的故事是这样开始的，有一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快。因为相争不下，他们决定来一场比赛以分高低，在选定了比赛的路线后，它们就开始起跑。

兔子一马当先就带头冲了出去，奔驰了一阵子，眼看着自己已遥遥出众乌龟，心想，它可以在树下坐一会儿，放松一下，然后再继续比赛。

兔子很快地就在树下睡着了，而一路上笨手笨脚走来的乌龟则很过了它，不一会儿就完成了比赛，成为货真价实的赢者。等兔子一觉醒来，才发觉自己已经输了。

这个寓言故事给我们的启示是：虽然发展速度缓慢，但持之以恒的人会赢得终的比赛。也就是说成功者先必须具备持之以恒的特质。这就是从小伴随着我们长大的龟兔赛跑故事的原始版本。

现在我们再看看新版本的有趣演变，故事是这么连续下去的。

兔子因输了比赛而倍感失望，它心里非常不服，为此它做了些失败原因的分析。它想到：失败是因它太过于自以为是，疏忽大意，以及散漫等等。只要它能改正自身的不足，持之以恒地坚持到底，乌龟是不可能打败它的。想通了这一切之后，它找到乌龟要求再来另一场比赛，而乌龟也同意。这次，兔子全力以赴，从头到尾，一口气跑完，结果遥遥出众地赢了乌龟。

故事发展到此对我们的启示是：动作快且持之以恒的美容院必将胜过缓慢且持续的美容院。因此，要想支持竞争的胜利就必须练就自身快速的获胜本领。

如果有两家美容院，一个发展缓慢，按部就班，且稳定，另一个则是发展速度快，且营销、服务等系统完善，那么动作快且系统完善的美容院会在市场中一直出众，做大，做强的速度会比那缓慢且做一天和尚撞一天钟的美容院快。缓慢且持续发展固然很好，但动作快且系统完善则更胜一筹。

这个故事还没有结束。这下轮到乌龟开始检讨了，它很清楚，照目前的比赛方法，只要兔子不再骄傲贪玩，它就不可能击败兔子。它想出了一个有利于自己的比赛办法，然后找到兔子要求再来另一场比赛，但这次是在一条与以前有所不同的路线上。兔子同意，然后两者同时出发。免子心想：只要自己不再偷懒，从头到尾一直快速前进，乌龟就不可能赢得自己。于是，兔子飞驰而出，很速奔跑，直到碰到一条宽阔的河流而无法前进了。而比赛的终点就在几公里外的河对面。兔子呆坐在那里，一时不知怎么办了。这时候，乌龟却一路跚跚而来，投入河里，游到对岸，继续爬行，结果又赢得了比赛。

故事发展到这里对我们又有了新的启示：**要找出你美容院的核心竞争力，然后尽力改变营销策略，充分发挥你的核心竞争力，好好发挥你美容院的自身优势是取得胜利的关键所在。

当然故事的变化多种多样，我们可以设想，其后兔子又发挥其聪明才智，设计出了渡河的工具再次赢得比赛，乌龟当然也不会示弱，它们也许会动用潜艇，甚或飞机……那么在当今美容市场变化多端的情况下，我们需要及时掌握信息，把控市场趋势，制定相应的营销策略。如果说以前的美容市场是“大鱼吃小鱼”，那么现在则是“快鱼吃慢鱼”。

现在我们继续的是故事的另一种演绎。此后，兔子和乌龟成了惺惺相惜的好朋友。它们一起玩乐，商讨，两个都很清楚，在上一次的比赛中，它们可以表现得更好。所以，他们决定再赛一场，但这次是团队合作。它们一起出发，开始是兔子扛着乌龟，直到河边。在那里，乌龟接手，背着兔子过河。到了河对岸，兔子再次扛着乌龟，两个一起抵达终点。比起前次，它们用了更少的时间到达了目的地，为此，都感受到了一种前所未有的成就感。

这就是故事的理想结局，它对我们的启示是：别再记着老祖宗“同行是冤家”的教条了，同行成功，眼睛发红；同行倒下，幸灾乐祸。其实倒下的不是我们的隔壁的美容院就是我们自己，综合竞争对手的长处弥补自身的不足也不失我高明之见，甚至可以与你的竞争对手一起齐心协力连锁发展。

其实从这个故事中，我们还可以学到更多的成功奥秘。先，在遭逢失败后，兔子和乌龟都没有就此放弃。兔子决定再拼，并且投入更多的努力。结果在尽了全力获胜之后，乌龟则选择改变策略又夺回了胜利的桂冠。在经营过程中，当失败临头时，有时我们需要更加努力。有时则需改变策略，尝试不同的抉择。有时候，两者都要一起来。其次，当我们不再与竞争对手较力，而开始共同合作逐鹿某一情境时，我们会表现得更好。

我们还必须清楚，外因只是变化的条件，内因才是变化的根本，决定成败的关键因素是在于内在的素质，假设乌龟和兔子再次赛跑，规则跟原来一样，不得借助任何工具和外力，谁将成为赢家？如果你认为兔子会赢，那是因为你不知道成败的真正要素是什么。以兔子和乌龟的特点，无论什么时候比赛，兔子都不可能成为赢家。

为什么呢？兔子体质太差，怕风怕雨怕太阳；兔子贪图享受，经不起诱惑，看见鲜菜、嫩草就想尝一尝，每天吃个不停嘴；而主要的是，兔子的生活漫无目的，东跑跑，西转转，只有在逃命的时候，才可能一口气跑上几十米远，这大概是它行动的很限了，所以兔子即使不在比赛途中睡觉，也会趴着不动。乌龟则不然，适应能力强，可以全天候作业；乌龟的耐力强，可以持之以恒地行动；乌龟的目的性很强，无论距离多远，都会到达目的地。

据说有一种海龟，竟然要到一万多公里之外的原生地产卵，途中经历艰难困苦，死伤无数，但不改其志。以龟、兔的这种本质特点看，兔子怎么可能成为赢家呢？

速度对成功固然重要，但成功跟速度没有必然关系。表面看，兔子一眨眼就跑得无影无踪，好像行动迅速，但它终其一生都生活在一片小小的地方；乌龟爬了半天，好像没有移动过一样，但是过了几个月、几年，你会发现它出现在兔子们一生都无法到达的遥远地方。

龟兔赛跑的故事对于“80后”和“90后”的美容从业者有着更好的启示意义，这些青年的优点就是思想灵活，行动迅速。然而，他们缺少的常常是持之以恒的耐力。由于他们大都是独生子女，拥有的是个人英雄主义的潜质，缺乏的是集体合作的气质。而时代的列车已将他们载到了历史的舞台上，只要他们既能像兔一样机动灵活，又能与龟一样持之以恒，既能发挥出自身的优势，又能借用好他人的长处，就能在竞争日益剧烈的现代社会中创造出合作共赢的新奇迹。