化妆品行业如何进军商超渠道？

导读：近几年，商超渠道成为了众多本土企业热议追棒的终端销售渠道，许多本土企业为了抢占终端销售渠道和想占有市场份额，他们纷纷的进军这一商超销售渠道领域，目的就是想在商超渠道中“挖金子”。

对于快速消费品行业来说，商超渠道长期以来作为快速消费品行业热门的终端渠道，他们只有不断快速占领这一渠道领域，才能更好的占领市场，品牌才能快速的打开市场。然而，在许多本土企业都想进军这一商超渠道领域的同时，他们不得不面对给商超卖场的大量进场费和各种费用的压力，为了想进这一渠道领域，有资金的本土企业都纷纷去抢占。

而在2010年，在日化行业中蹦出了很多关于日化行业焦点事件，好的坏的都来了，在这热门的日化行业闹出那么多事件的同时，在其他行业领域也闹起了“本土品牌的出路在何方”这创新行热语，当国人在关注品牌(即本土品牌)的出路时候，他们还是支持本土品牌的。除此之外，许多本土品牌都想找到一条出路，都想在终端市场上占有一席之地，再也不想和外资品牌持续的做抗衡“对战”，不想再过苦日子，本土品牌都很希望有着一道曙光，但是，这是不可能的，本土品牌这需要付出代价才能有回报的。

从商超渠道角度来看，商超作为一个主要的市场终端销售渠道，是众多企业产品的市场销售通路，无论是国外品牌还是本土品牌，商超渠道成为众多企业想抢占的甜味“蛋糕”。2010年，国内化妆品行业继续呈现高速发展高潮态势，市场规模不断扩大，市场竞争越来越激烈，市场渠道也越来越细分化，市场份额变得也越来越小，本土品牌在终端市场的日子也越来越更加难过，继续遭遇外资品牌的冲击和渠道挤压，有实力的本土品牌还可以继续和外资品牌抗衡，没实力的本土品牌甚至被市场淘汰。

从这一现实的市场竞争态势中，本土企业要反思一个问题，为什么本土品牌就不能做好，本土品牌如何在终端市场上取胜，如何在商超渠道中打响起本土品牌的枪，快速占领市场销售渠道“挖金子”？笔者从三方面来阐述，商超渠道是本土品牌发展的必径之路，必须要抓住这一命脉销售渠道，才能有更好的发展。