中小美容院面临的问题和解决之道

一、资金规模-多数美容院投资少，所以在规模上明显就底气不足。

解决之道：开美容院要学习，万事要自己先成为复合型人才，人家有资金背景的努力，你要别他们更努力。强相遇勇者胜，如果你还当老板稳坐，是很难长久的。

二、成本--成本过高。

目前开美容院的人都知道--用门市开店什么都贵?、房租、水、电、暖、税、杂费、设备、开资、装修、产品等等。而美容价格却不高。很多消费者不理解说是肥利，我不赞成。其实，大家没注意房租已经涨了10多倍了。

解决之道：我建议开辟新模式，我们也在自己准备实践去做不在街道门市的店。以工作室方式，或者只服务会员的会所方式。来降低成本。增强优势。同时增加附加值。--如利用自己所学提供高附加值的服务--如心灵沟通、网上咨询、感情沟通等。

三、定位及商业模式--开店到底要给谁服务?

中小美容院的竞争优势不强，还有一个原因是做护理在中国一直是在发展中。还是一些收入高的女士而且有护理意识和品位的人在作。而这些人往往已经被一些大店和老店所掌握。还有就是你要服务谁?

解决之道：开辟新战场--经过研究我发现新毕业的学生和一些学历的人比较是一个可以主攻的对象。方式可以通过列学校 和名单来建立客户数据库。其次-要知道营销的规律。很多人不懂营销会做出一些滑稽的幼稚的方案。如专门做什么?一般的如果不在繁华的地方也不的情况下，开始，尽量做核心多元化的一站式战略。这样比较容易活下去。因为，店的经营时有范围的。在当今，你的区域如果本来人少，再过于专一，就很难维持。如有的一些连锁机构搞眼部护理。这样的店就很难维持。如果你在核心主题下，带一些手护、唇护，按摩等，可能会更好创收也方便顾客。但是不要跨度过大。我强调的是核心项目多元化。也就是有鲜花，也有绿叶。

四、老板素质--这是中小美容店不发展的重要瓶颈。

很多老板有些资金，但是，自己的综合素质不高，必然导致员工的结果和吸引定律带来的结果。

解决之道：谦虚学习 、找到好老师拜师、主动提高。

五、人员--行业从业人员素质低、因为为女性提供服务，女性顾客很多也不好服务，上班时间长。

老板女性有的排斥女性等原因，造成美容师枯竭。尤其在北方的一些城市，美容师被认为是侍候人的活。美容师流动和缺人是美容院一个大问题。

解决之道：与公司联手、自己培训、规划未来、简化制度。很多美容师流失还是因为制度严格或者成家。以及与女老板合不来。所以，要在这些方面改善。也不是问题。

六、营销推广--这个是更大的盲区。

很多老板根本不会上网。营销手段就是开会。其实。开会未来是落后的方式。现在的人不爱用自己的时间去参加你的会。更多人高职女性和一些白领会在网上社区出现。营销已经进入贵族享受阶段--口碑、体验、高附加值和培养自己的顾客群体。

解决之道：还是学习，自学省钱。快点就交点学费。美容行业的怪圈是学习不花钱。厂家搞的很多外聘老师讲课也解决不了美容院的根本问题。所以建议要投入。哪怕去电脑学习班学。冰河旺焰集团也有专门的网络营销课程

七、发展--我们接触很多老板，根本就没有想发展。

更多是的想快速进账。这个行业没有壮大的原因是没有男人的介入。没有女人做不好，没有男人做不大。其实，女人比男人能花钱。行业是个好行业。很多女老板，你问她怎么打算?回答没想过。要么就是开个大店。要么就是开几个店。就没有了。

解决之道：树立事业观。你干的是一个很大的行业 也是很好的事业--帮助女性健康美丽自信。打造气质女性。所以当你用毕生精力去经营的时候，我想结果是不一样的。在发展问题上之所以不明确和女人不爱学习市场营销有关。当你学习了一下规律后，你会很清楚的规划你的事业。目前人们已经不能只有智商了，还要有情商和财商。

建议：给自己一个事业规划。你的事业是怎么发展，而不是你的美容院要做到多大?