**新渠道—服装店兼卖图书

导读：

由于受网络购物的影响很多实体书店的销量都不是很好但是你有张良计我又过墙梯。

服饰店内兼售图书

在美国洛杉矶开设了多家专卖店的美国时尚服饰品牌“基特森”拥有不少“粉丝”，而近来该品牌多了一个创收渠道：卖书。

出版商早在数十年前就开始尝试在非书店少售商售书，譬如在家居用品店摆放一本关于咖啡桌的书。但近一年来，增添售书业务的非书店少售商越来越多，甚至已成为纸质书销售的一支主力军。

服装设计师马克·雅各布同名品牌企业旗下家兼售服饰和书籍的专卖店去年秋季在纽约曼哈顿开张;新潮服饰“城市男装店”旗下品牌“人类学家”销售书籍种类从2003年的25种增至今年的125种;家居店“劳氏公司”和电子游戏店“巴斯专职店”等各类专营商店也着手增加新书。

“出版商，每天都有成堆的样书和书单送来店里，”负责为马克·雅各布服饰集团采购书籍的珍妮弗·巴克说。

书籍拉动商品销售

非书店少售商经营的书籍通常经过商家精挑细选，且一般不降价出售，因此能支持商家利润。更重要的是，这些书能拉动其他商品销售，有助于打响商家品牌。

劳氏公司主管销售的贵族享受副总裁帕蒂·普赖斯说,劳氏家居店把烹饪和家居类书籍堆在店门口。这些书“激发和告知顾客去购买能让他们成功优化家具装饰”的物品。

服装品牌“人类学家”当售卖扎染花纹服饰时，会在专卖店内摆放一些以扎染花纹图案装饰封面的书籍，或是诗歌和一些激发灵感的文学作品，创造出一种世外桃源的氛围。“我们试图让顾客进门时为一些不同的念头而兴奋，”“人类学家”一名店主阿伦·霍伊说，而书可以起到很好作用。他们会挑选那些在普通书店里不容易找到的书。

在非书店少售商店内的书往往与传统实体书店或网上书店的大卖书排行榜大相径庭。

《尴尬的家庭照片》一书成为“城市男装店”的热门产品;纸杯蛋糕设计书籍《你好，纸杯蛋糕》在手店销量激增;一家连锁餐馆内今年1月售出4.2万本《疯狂字谜》;基特森店内旺的书包括《官方讽刺词典》等。

冷门书获推广平台

非书店少售商卖书为冷门书籍提供了推广平台。

一些出版商说，一些题材比较冷门的书不太适合通过电子媒体销售。因为它们很难获得亚马逊等购物网站页推介，因此也容易被遗忘，往往不得不降价出售，摆在实体店内销售却可能吸引顾客目光。

做生意要的就是脑袋灵活，思维扩展不要盯着一个点这样子是没有心意容易遭淘汰的所以现在有了以上这些案例你也可以尝试一下。

编辑点评：出版商为非书店少售商供书虽然更复杂更费精力，但这些书即使卖不掉也由少售商自行消化，而传统书店却可将未售出的书退还给出版商并要求退款，对出版商而言，这是“一劳永逸”的交易。