加速圈地 二次革命已经开始

导读：在更注意本地优势的美容院行业，**、美丽田园等外资们似乎有很多束缚，而奈瑞儿等本土品牌则纷纷通过攻城略地进行二次扩张。或直营或加盟，尽管发展模式有区别，但本土几大美容机构的思路都很一致：通过迅速扩大店面数量，占领终端市场。

业界指出，美容院行业的第二次扩张即将到来，竞争集中度增加是行业发展的必然，而本土品牌在此竞争格局中将逐步巩固其市场主导的地位。

市场格局

本土品牌主导区域市场

据业内人士吴女士介绍，广州市区内有3000多家美容院，并形成以下几个竞争派别：一是以奈瑞儿、芙蓉坊、杨淑芬LASPA、佐登妮丝等为代表的直营式美容美体连锁品牌;二是以百莲凯、自然美等为代表的加盟连锁品牌;三是以鱼美人、四季康美、田氏三栖等为代表的特色美容美体机构;四是以玛花、必瘦站等为代表的港派纤体中心;五是以**、美丽田园为代表的走精心打造路线的外资美容美体会所。

业界人士林涛分析指出，从市场占有率来看，美容院行业并没有形成某一品牌独占的局面，但明显的是，近两三年是连锁美容品牌的天下，“美容院都在连锁化、品牌化，以广东省为例，奈瑞儿已有将近100家店，宝娜有50多家，江氏也有20来家，有以广州为中心向周边发展的，也有从周边珠三角地区进行扩张的。”

中国市场之广阔，也吸引外资大量涌入开办直营连锁美容院或加盟连锁美容院，法国品牌**自1996年进入中国市场后，就一路从上海拓展至北京、成都、深圳、广州等大中城市;法国依贝佳也在各省市各大城市及二级城市发展;德国美丽田园则以直营形式广开店铺……

专职美容行业营销导师王辰指出，目前我国数万家美容院中，连锁店只占10%，而欧美等发达的连锁店占到45%～50%。另外他还指出，“本土连锁品牌在区域市场占有主导地位，外资连锁品牌在单个区域市场的表现则不是很突出;但不可否认的是，从各省市范围来看，外资品牌走各省市性品牌的能力较强，而本土品牌大都局限于某一区域。”

加速圈地 二次革命已经开始

作为区域市场的主导品牌，代表中国力量的本土美容院连锁品牌更纷纷攻城略地，以二次扩张为由稳固市场地位。在这场圈地运动中，上半年年报业绩很不理想的自然美担起了大梁，宣布其旗下新开11家全面升级转型的新概念店，预计到今年底将总计拓展100家新概念店。自然美集团席执行官曾新生表示，“自然美将在巩固一线城市市场的同时，发展二三线城市的渠道渗透和加盟店发展，预计未来五年加盟店的数量将是现在的2倍。”

四季康美企划部总监王鸿雁告诉记者，目前四季康美在各省市共有5家店，今年内将在北京、福建等城市再开3家。她还称，“虽然四季康美从2005年到现在才开了5家店，不过公司明年的重点将放在店铺扩张上，可以说明年将提速开店。”奈瑞儿塑身美颜连锁有限公司相关负责人也称，目前奈瑞儿共有60多家店，业绩每年都在稳定上涨，新店计划也一直在进行中，“目标今年的店铺数将达65家。”该负责人强调，奈瑞儿以直营方式开店，每家店的店铺面积都要很过500平方米，因此相对于加盟开店的速度，奈瑞儿的开店速度算是很快的了。在广州已有20年历史的芙蓉坊尽管目前只有5家直营店，但其开店速度在今年下半年开始加速，计划明年内店铺数量达10家。

业界指出，经过之前的资金积累和管理经验累积，目前美容院行业正面临二次扩张的竞争阶段。王辰指出，10多年前专职美容行业就经历过次扩张潮，“当时主要是以加盟形式迅速扩张市场，加盟门槛越来越低，除了几个主流品牌外，次扩张期后市场也完成了一次洗牌。”他认为，历经20余年市场化历练的专职美容行业目前已跨过一个新的大拐点，竞争更激烈、集中度更高的二次革命已经开始。“从竞争版图来看，原来相对少散的产业格局已为集中度更高的商业模式、营销手段等多很化竞争所替代。

“可以预见，未来两三年将是一个新的扩张期，之后市场将出现更高度的集中。”熟悉广州美容院市场的业内人士林楠指出，目前广州美容院市场的竞争格局出现连锁品牌集中化的现象，中小型美容单院逐渐被淘汰，占主导地位的将是连锁型美容机构。