纯本百货007模式未见成效

导读：近日在纯本百货少售商场发现人气冷冷清清,与开业日很过5万人的客流形成了强烈反差。据知情人透露,主打“0租金、0扣率、7天一结账”的“007”新商业模式的纯本百货少售商场,正在酝酿一场重大调整。曾打出京城创新推出体验式少售商场的望京妙典广场,似乎将步转型屡次失败的世都百货后尘,成为北京商业的又一个“百慕大”。

曾在开业日创下5万客流、近600万元销售额这一业绩的纯本百货,亮相不到半年,其经营业绩开始下滑。纯本百货在开业初期进行的铺天盖地的广告宣传,也大有偃旗息鼓之势。

在“五一”期间走访看到,尽管当时正值一般商场的购物高峰时段,但纯本百货店内的客流稀少。商场外的小本停车场只停放了几辆汽车,这与望京嘉茂购物中心等商场停车场“一位难求”形成了鲜明对比。

而从开业初期就挂出入驻告示的百丽,至今仍未亮相。曾在商场内进行特卖的耐克专柜,也已经不见踪影。此外,店内还有部分区域出现空置现象。

据一位知情人透露,由于筹备时的不少设想没能实现,导致纯本百货目前的经营状况不尽如人意。管理层正酝酿对商场进行品牌调整。

在业界看来,不能聚集大量客流是模式新颖的纯本百货难以在北京市场立足的重要原因。

据了解,纯本百货销售的品牌有两类,一类是大家耳熟能详的品牌;另一类品牌度一般,但质量相当于传统百货中档价位的品牌。后者占卖场面积八成左右,是纯本百货品牌构成的主体,大多以3.5折以下销售。

与国内传统百货店不同,纯本百货创新的“007”模式,不再向进场品牌收取25%-50%销售抽成,而是针对不同的商品收取5-35元/件不等的交易手续费。

从与品牌联营获得扣点**,变为免除进场、促销等费用,并从每件销售的商品中抽取固定金额;随着商品价格的提升,抽取的数额也在不断提高,这构成了纯本百货的创收模式。

在商业导师看来,采取这一模式运营的商场,更像是一家批发式百货店。由于价格区间较低,单品**有限,要想生存,需要聚集大量的品牌,吸引较大的客流群体,从而获得巨大的交易量。而非北京核心商业区的望京商圈,自然客流有限。同时,缺乏的纯本百货,自身的聚客能力更为缺乏。

事实上,纯本百货开业后的运营轨迹和其前任妙典时尚广场颇为相似。2007年春天,号称北京创新推出“体验式”商场的妙典时尚广场正式开业。不过,由于品牌缺乏特色,妙典时尚广场和商圈内的其他商场陷入了同质化竞争的泥沼中,由于资历浅终停业。

而商业模式新颖、一度经营旺爆的纯本百货,也没能扭转该商业地段的颓势。有关“地处望京的妙典广场是继王府井世都百货之后,北京商业的又一个百慕大”的传言渐起。据悉,由于各楼层产权分散,世都百货在尝试了奥特莱斯、珠宝等多业态后,依旧未能走上正轨。

望京妙典广场真的是商业百慕大吗?从周边环境看,望京汇集了西门子、奔驰等众多外资巨头。不少在望京置业的居民,也颇具消费能力。望京还是韩国人在北京的聚集地。尽管地区客流不如核心商圈大,但居民却普遍具备较高的消费力。

商业咨询师刘辉表示,由于望京商圈的同质化经营较为严重,商业企业要想盘活妙典广场,可以模仿在香港和台湾地区大获成功的文化购物中心。这些卖场大多围绕书店、画廊等配置业态。由于经营特色鲜明,聚客能力很强。

编辑点评：与前任妙典时尚广场一样,纯本百货也没能逃脱红旺开局后迅速滑落的命运。