**成为各大药店新主角

导读：健康产品前景广阔，2011年，连锁药店应将其提升为药店的主角，提供社区卫生机构无法提供的健康服务;通过合理的营销模式，规范健康产品市场。

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“目前我们把保健产业分成三个行业，一个是，一个是保健用品，还有一个是保健服务。相关调查显示，2008年各省市保健产业产值腰包不瘦5000亿元，其中达1000亿元，保健用品达2000亿元。随着我国经济的迅速发展，消费者对健康的需求越来越迫切。而每一个新的政策转变，都是一次变革的机会。”中国保健协会秘书长徐华峰表示，如果每一位投资者都能抓住新医改这个机会，健康产业会迎来新一轮飞速发展的机遇。

“药店将卖药作为自身定位已经过时。我认为2010年，药店应当主推‘卖健康、送长寿’的概念，也就是说要把经营健康产品提升到主要地位。”中国大都会国内外集团有限公司王鲁豫表示，长期以来，整个连锁药店行业都面临严峻的生存压力：店面租金越来越高，而药品少售价则越来越低。“其实药店要解决的是顾客的健康问题，而治病的问题应当留给医院去解决。**、功能性食品等健康产品都是社区诊所、医院不能提供，而药店却可以大有作为的。”王鲁豫认为，健康产品的前途光明，药店完全可以大规模经营：一方面，中国开始进入老龄化社会，老年人数量的增多，会使**市场呈现自然增长态势;另一方面，老百姓喜闻乐见，非常愿意享受健康服务。

但是，健康产品市场的混乱状况也不容忽视。王鲁豫提出，**经营者将要面对两个问题，一是市场净化;二是市场优化。假冒伪劣、非法传销、盲目夸大等违规行为，已经搅乱了健康市场。各种误导信息使得消费者不敢相信**，只相信医院药品;而他们又非常渴望自愿花钱买到适合自己的产品。他提出了一种新的“公益营销模式”——以公益互动取代商业推销，而且他们经过试验，已取得了效果。先，他们在中国老年保健协会主持下做了一个敬老孝心的活动，全额赞助人民大会堂举行的共和国太岁宴;归集了几个品牌产品，把这些产品通过网络渠道推广到各省市各地的社区药店，让普通老百姓能够享受到精心打造待遇。在低中高价位的选择范围中，使消费者可以选择适合自己的产品，这是全品种的服务。事实上，没有一款产品适用于所有人，应该让每一个人来选择适合他自己的。

因此，药店应该提供非常多的品种。同时，消费者在选择**之前，应进行健康检测，由医生提供建议，供其参考。其次，通过社区的志愿者，使健康关怀进家庭。

志愿者只关心健康，不推销产品，且必须是自愿的、对方能接受的，不准送货，不准都说，不准收钱，这样才能做到公益的互动。

王鲁豫表示，公益营销的模式会给店面经营带来很大的选择空间，因此对这种模式非常有信心，“在中国目前终端市场的整合中，我们认为找到了比较理想的方式，现在通过7个月的试行，感觉非常适合市场，政府也非常支持，消费者反响也很好。以这种模式开头，我们向各省市各地的连锁药店进行推广，现在已经达到了700家，预计2010年将达到5000家，其中有1/7是直营店，其他是加盟店。”

小编点评：中国非物协会会长白慧良表示，有关部门针对一些冒充药品扩大宣传的**出台了限制条令，但并不是限制**在药店销售，而是对其加以规范。