化妆品专营店黄金十年成过去

导读：为什么化妆品专营店黄金十年将成过去?

1、竞争加剧使专营店市场提前进入成熟期。

据AC尼尔森的调查数据显示，从二十一世纪初起，化妆品专营店以年28%的速度增长。正因为如此，02、03年起，资生堂、欧莱雅等跨国化妆品企业开始关注化妆品专营店渠道。资生堂从04年开始为专营店渠道专门制作品牌，泊美、悠莱成为其中的杰出代表。于是众多企业蜂拥而上，创建出一大批以专营店为主要少售终端的化妆品品牌来。虽然在其中诞生了不少本土较有名的品牌，但更多品牌的涌入使化妆品专营店渠道出现过热现象，品牌供过于求。这种结果导致品牌商与少售商之间的关系失衡，品牌商之间互相倾轧，游戏规则失序。

2、商超下沉的挤出效应。

1983年1月3日，家很级市场在北京市海淀区开业，虽然其规模偏小，且只出售蔬菜和肉食两种商品，顾客主要是外国人。但在二十年后，商超已经成为主流少售渠道，去超市购物成为人们生活不可缺少的部分。

九十年代中期开始，以家乐福、沃尔玛等为代表的外资商超进入中国并开展疯狂的“圈地运动”，在掀起中国少售市场腥风血雨的同时带动了中国少售终端的发展与深度变革。与此同时，内资联华、华联等连锁巨头的攻城掠地，也使商超的发展步入黄金时期。

当一线市场日趋饱和，竞争越来越残酷，商超巨头们开始转战二、三级市场。以山东潍坊为例，2009年，沃尔玛与乐购相继在此开店。沃尔玛宣布将二三线城市作为2009年开店的重点，并推出小超市、浓缩性大卖场等新业态。2009年初，家乐福终于进驻河南郑州。而在2008年10月，外资企业开店审批权从**下放到省一级**，更加速了商超的下沉举动。

商超下沉，对二、三级市场化妆品专营店的生存构成巨大威胁。还以潍坊为例，整个城区成规模专营店数量不很过10家;而在绵阳，某化妆品经销商将专营店中经销产品全部撤出，转攻商超专柜或货架，甚至是包场经营。

某化妆品连锁专营店老板感叹：一旦店的旁边开设稍有规模的商超，其营业额将显著下降30-40%。

3、资本介入，使专营店竞争向寡头过渡。

化妆品专营店市场的高速增长，以及由此诞生了规模以亿或十亿计的品牌，都使国内外风险资本垂涎欲滴。进入高速增长的领域，催进其打造高增长的企业，进入资本运作并从中获得丰厚溢价后退出是风险资本的惯用手法。

所以，与AC尼尔森数据推出相一致的趋势，是风险资本高度关注化妆品专营店市场特别是化妆品连锁专营体系。很多成规模的连锁专营店都得到各种风险资本传递过来的“资本橄榄”，一方面加快了攻城掠地的步伐，另一方面也启动了资本运作的“阀门”。

而以屈臣氏、万宁为代表的化妆品连锁“超市”，同样使化妆品专营店们感觉“寒意逼人”。2009年11月24日，屈臣氏中国第500家店正式营业，而在两年内，屈臣氏将在中国新增500家门店，这是屈臣氏进入中国20年来开店的总和。这个数量的实现，主要就需要依靠二、三级市场来支撑。

如此的结果，是化妆品专营单店生存越发艰难。其不仅面临来自不同少售终端的“虎视眈眈”，还面临同一终端层面资本大鳄的“逼宫”，要么举旗投降，要么撤出市场。