个人护理用品品牌抢摊争夺市场

导读：在这几年间，笔者通过调查了解，看到中国个人护理用品行业中出现了众多个人护理新品牌。个人护理用品行业的竞争压力如此之大，各个都是抢占个人护理用品市场的摊子。

中国化妆品市场进入2008年，借助奥运和国内外化的东风，行业快速发展，吸引了无数具有远见卓识的投资集团。作为个人护理品市场先驱的十二月坊，凭借其高明的市场理念和稳固的事业基础，更是赢得了国内外大企业的青睐。2008年，各省市闻名的上市公司晓升传媒集团先后向欣瑞公司和欣禾公司抛出红绣球。

据悉于资源共享、合作双赢的商业理念，双方就合作事宜进行了持续半年多的磋商会谈。经过多轮协商，晓声传媒和欣瑞企业、欣禾企业达成了一致共识。2008年6月28日，晓升传媒宣布正式控股欣瑞企业;2008年7月10日，晓升传媒宣布入主欣禾企业。控股欣瑞欣禾之后，晓升集团将批注资4000万，帮助十二月坊快速发展!此外，十二月坊和百度百丽还将共享晓升集团在广告、媒体、公关、政府等领域的宝贵资源，共谋发展!

之前笔者了解到十二月坊在个人护理行业内度和威望是如此之高，到了这两年间，慢慢看到十二月坊的问题重重，店铺生存率低下，还有公司内部人员调动和管理上出现了很多问题。笔者在了解到个人护理用品品牌的时候，看到十二月坊的问题在一些化妆品导师背后是如此的热论和分析个人护理用品行业市场的不足。笔者与一些导师同观同点，个人护理用品行业走向不是很好，在未来发展的情况而且越来越凸显出个人护理行业的不足和市场状况的不同一面。

进入个人护理用品行业时代，做个人护理用品品牌大都是以纯植物提取为突破口，有的还以有机植物、海洋植物、野生植物成分为产品的核心卖点，可以看出在美妆和个人护理用品行业的竞争也应变得越来越激烈和加剧并受业界认识的广泛关注，个人护理用品行业品牌层出不穷，各个都试水探索，来求得发展。

笔者通过长期的研究和市场调查了解到，个人护理用品行业的现状面临了很大的严峻考验。回想当初，笔者本人曾经也在以前的个人护理用品行业操作过格凌兰品牌，也是如此。格凌兰品牌是香港奥码国内外集团旗下的兄弟公司品牌，同时还有兄弟公司肌肤食品品牌，刚开始看到的个人护理用品行业市场前景是多么美好，看到的是行业性长期的路线在走，没想到这几年间，中国美妆和个人护理用品行业都经过了一场风雨的洗礼和过滤，引来行业内纷纷热论行业的不足和市场运作情况不是很成熟。

2008年的格凌兰个人护理用品品牌在求生存在求发展，也是困难年，属于薄弱的一面，没广告投放，没度，市场销售网点少，一些店铺半死半活中，总部公司资金链短缺，员工工资难以得发。如今格凌兰的今天是多么，比2008年的市场销售量翻了5倍，一步一个脚印走过来的，到了2009年是格凌兰的丰收年了，到2010年的今天请了代言人也又在卫视上筹备巨资投放广告，公司总部在在6月份筹划当中上电视广告，可以看到格凌兰品牌的实力越来越大，做得越来越出色，2010年的格凌兰任务量如此艰巨，也开始注重终端渠道的建设和管理维护了。

香港奥码国内外集团旗下肌肤食品品牌，同样在2009年取得了市场突破量的焦点，2009年总回款额4500万元，让香港奥玛企业哈哈大笑，肌肤食品操作模式是以大卖场销售为主，大卖场以肌肤食品品牌主力品牌推销为主，肌肤食品模仿了屈臣氏、香港莎莎等连锁卖场形式进行版售，到2009年中途间又开发了肌肤快线品牌，开始新形象的打造和营建工作，请了代言人张含韵做肌肤快线广告代言人后，在公司总部进行了全新形象专柜升级打造和品牌外观设计出炉市场，在湖南卫视上投放，但是效果不是很明显，在2010年的个人护理用品市场状况，市场不紧气，个人护理用品行业也面临了很大竞争压力。

在个人护理用品行业内，笔者了解到众多个人护理用品品牌，其实他们这些品牌都是处于难以发展的阶段，先他们面临了行业很大的挑战，还有运作市场思路和行业状况的分析不是很了解，在终端市场上面没下真功夫。笔者经过市场实际情况了解到认为几乎做个人护理用品的产品几乎存活率只有55%，先看到是资金不足，市场寸步难行，市场方面不明白不了解，对终端市场上没真正去找出市场是如何做的，有没考虑到经销商的想法，有没想过做长期的市场路线思路，其实笔者知道，个人护理用品行业只是个圈钱的圈套，只能做短期，做不了长期，做久了之后，大家都会熟悉这个套路和市场方面不足的一面。

中国美妆和个人护理用品行业，不其一问，曾经做过个人护理用品的人，都知道他们冒风险投资了个人护理行业，做了很久都不到钱，在经营方面单兵作战，根本得不到企业的支持和配合协助，造成了销量难以提升，这个是个人护理用品行业的不足和不良一面，如曾经在个人护理用品市场上看到的品牌有，从大品牌到小品牌依依层现出来有欧舒丹、汇美舍、家美乐、十二月坊、格凌兰、肌肤食品、肌肤快线、美舍雅阁、欧尚坊、汇香坊、白丽人、四叶城等众多品牌。。。。。。

从上述品牌中，小品牌都是模仿了大品牌的作风和操作模式，以大品牌操作模式为学习榜样，他们在学习的过程中，市场运作和销量有了很大的进展和突破，在中国个人护理用品市场上这么大的市场，谁能在市场竞争当中脱颖而出呢，谁是战场上的英雄呢？目前在中国个人护理用品市场上，我们可以看到欧舒丹、汇美舍、家美乐等品牌是非常成功的，到2010年个人护理用品行业开始越来越注重终端市场建设和维护管理工作，特别注重终端市场销量，重点突破终端工作，赢得市场，赢得销量。