民营医院 成败都在广告

导读：民营医院在医院改制的新一轮浪潮下靠什么在这场改革潮流里中流砥柱，只靠广告究竟能有多大作用?能走出“诚信困局”吗?众多盼望做大做强的民营医院在苦苦思索着。针对民营医院存在的种种问题，许多导师也强烈呼吁民营医院在加强自身管理的同时，同时相关部门应该给予足够的重视和引导。

民营医院要迅速崛起，打响度光靠广告还能走多远呢?

精心打造路线：广告不是民营医院的先吃螃蟹出路

有人说：民营医院成也广告，败在广告。但是，据数据显示，在我国的虚假医疗广告中，有80%以上都来自民营医疗机构。人们对民营医疗机构的不信任除了广告之外，还来自一些急功近利的民营医院的“欺客”行为：开的治病救命的药竟然都是只有辅助作用的，说是不收挂号费挺吸引人的，但却在其他费用上高得惊人。

目前许多民营医院就是在不孕不育、性病、慢性病等这些专科领域来生存，因为这些疾病很多都是没办法**或者需要终身的，时间长，而且腰包不瘦大。但是很多患者目前已经对民营医疗机构失去了信心。

如果走公立医院的大综合路线，民营医疗机构没有医保定点资格，也让民营医院难以生存。而精心打造消费群体由于腰包不瘦上的优势则没有医保方面的困扰。因此，民营医院想要破局走精心打造路线，瞄准精心打造消费群体，一旦切入运作成功了路子就拓宽了。

据悉，目前精心打造医疗市场在北京、上海、南京等地正成为民营资本和外资争夺的阵地;而广州和深圳作为各省市四大发达城市的两座南方城市却少有外资和民营资本“光顾”。不过目前也有一些民营资本准备涉足。整整迹象表明，在媒体轰炸这条路线不灵验的背景下，很多市场嗅觉灵敏的医院正在寻求一条生路。

目前，由于公立医院履行着巨大的社会公共卫生义务，不可能在精心打造医疗上投入过多。民营医院却不然，他们或许存在的终目的就是**养活自己，所以他们要做广告，要增加腰包不瘦，问题是广告效果不如人意，也就只好另起炉灶了。目前我国一、二级医疗资源利用不足，三级大医院“满座”的局面，大病、小病都涌向大医院，而设立三甲医院的初衷主要是为了解决疑难病和重症，但从医疗资源的配置来看，还没形成消费层次，这时如果服务、宣传、科研等资源整合能力强的民营医院瞄准市场，相时而动，完全可以在市场竞争中攫取一块大“蛋糕”，但是如果还停留在只靠做广告来“拉客”的原始阶段，等待的就是医院关门的下场。

不练“内功”：再好的广告策略也是一纸空文

民营医院，近几年来犹如雨后春笋，蓬勃生长，但民营医院的“成长烦恼”也不少。江苏南部的一座水乡城市一家有100张病床的民营医院，开张3年，才收治不满900个病人，患者少的可怜。这种现象的医院不计其数!为了吸引病人，85%民营医院只好大做广告。一家小型民营医院的院长曾向我们大倒苦水：“在我们的经营成本中，广告开支很过药品开支，除医护人员工资等外，医院腰包不瘦所剩无几了?不知道原因究竟出在哪里?”

小编点评：的确，生存发展异常艰辛的中小民营医院大把大把的广告费投下去了，却没能把大批大批的病人吸引过来。从眼前来说，可能有一些短期的效应，但从长远来看，铺天盖地的广告并不是办好民营医院的一剂灵丹妙药。