快速打造农资品牌的三步骤

导读

中国品牌发展的环境，大概分三个阶段：是启蒙期，是在上世纪90年代初期，这也是我们次开始重视品牌战略。第二个阶段大概在2000年左右，一些行业，开始展现出比较好的品牌，我国品牌战略进入摸索阶段。第三个阶段，从2004年到现在，社会对于品牌关注进入了一个全新的阶段。

中国农资品牌的成长，作为企业，不管是生产还是流通领域，企业家的品牌意识普遍增强了。第二是加强了品牌的建设，很多企业在品牌建设方面已经初具了架构。第三，品牌价值日益得到显现，一些企业已经开始享受到投资品牌价值所带来的回报。作为受众，广大农民是化肥的消费者，已经具有了的品牌意识，并且是具有了品牌认知能力。一些农资品牌已经在乡村市场形成了比较高的品牌认知度。有了的品牌忠诚度，一些消费者对于一些比较好的品牌产生了忠诚度。

在这种情况下，作为农资的生产厂家、农资经销商，我们也无疑需要面对着新的农村需求、新的农村营销形势的改变，就需要有针对性地进行农资企业的品牌管理及建设：

一、根据需求，建立品牌认知

比如砀山地区农民在购买“50%多菌灵WP”时，他的脑海里就存在着认知，认识到“##”这个品牌就是好，也许几十年的品牌沉淀，让农民感觉到放心，直接喷雾就是对果树安全周到的防护。农民的需求很简单，就是需要杀虫剂能快速杀虫，剂能有效保护与的作用，除草剂就是能保护庄稼杀草，需求就那么简单，这个需要我们农资企业根据农民的需求而来应变产品的效果，才能根据产品的效果让农民感知我们产品就是好，因而我们公司也是好，其他的产品再进行该地区的推广，很快地认识到。这样我们农资企业的品牌就逐步建立起来，让农民朋友相信她，并一想到用时候就支持想到你的产品。

二、根据认知，演义品牌主张

企业品牌是企业的灵魂，具有很强的吸引力和延伸的功能，而产品品牌更多的诉求产品特点和功能，对企业品牌起到互相补充、互相支撑和互相丰富的作用。正常情况下，农民对农资产品的认知提高到的程度，就对该企业的认知达到一个新的高度，对该企业的产品熟悉，对企业产品忠诚度很高。

如何进行企业品牌的演义和延伸呢?农资企业都是以企业的身份出现，统领属下产品品牌(有的企业可能有好几个子品牌)或者产品，直接参与市场竞争，农民直接认识了你该企业的产品才接触到你的企业，逐步在心目中建立企业的品牌度来。如果企业品牌不能让自己的员工或者农民朋友对品牌有清晰的认知，不能给农民、给员工的价值，就会使农民认为企业品牌不好，不完善，或言之不接受该品牌，因而就不能让农民接受你公司的其他产品，使你公司的企业品牌升值。

因此，今天的农资企业，需要站在企业长久发展成长的战略高度，结合企业的发展实际情况来演义企业品牌的升值，提升企业品牌的价值内涵，终体现品牌的价值。

三、适应主张，整体品牌视觉识别

作为一个农资企业，在新的历史时期，新的农村环境条件下，就需要根据原先的企业品牌主张，就进行企业品牌的整体管理，整体视觉识别系统，让农民看到的是企业的高度整体性，品牌与产品的高度整体，让农民对企业的认知从而建立在有序的整体形象面前。产品的包装五花八门、没有规章、没有个性、随心所欲，这都是对企业品牌的很大危害，这显然对企业产品整体的识别伤害很大，使得企业的产品无法与企业品牌达到整体，甚至在自己产品间都无法给消费者整体的印象，产生视觉上的识别混淆。

在农资产品高度同质化的今天，尤其当WTO之后中国农资市场的全面放开，使我们的国内企业与强势的国外品牌如杜邦、巴斯夫等相比，在科技含量、品质、剂型上我们暂时可能无法很越它们，就需要我们在产品形象和品牌识别上先农民朋友“混个脸熟”，逐步接受我们主张，我们的品牌，我们的产品，从而我们达成交易。

客观而言，对于农资企业的直接目标消费者——广大的农民朋友来说，他们整体上受教育的程度还比较低，尤其对农资产品的识别大多凭经验、凭乡亲引导“随大流”和产品“图片防治对象”色彩进行判断。因此，农资产品的包装整体有助于提高其对所营销产品的记忆识别.