**与**的保健营销情缘

导读：**和**先后推出了黄金酒和白金酒，定位精心打造，但其作为保健酒产品的功能发生了偏移，礼品功能得到很大强化，完全掩盖了产品的实际消费功能。

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定位精心打造的保健酒产品必然需要有品牌支撑，但有品牌支撑的“保健酒”产品如何营销又是一个大问题。

“中国酒业大王”**集团与国内行业企业上海巨人投资有限公司结成战略伙伴，充分利用在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势，共同打造保健酒行业的行业实力品牌品牌——黄金酒。

“黄”万圣酒(以下简称“黄金酒”)，以好基酒，遵循四百余年中医古方，精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材，酿造出代表作——“黄金酒”。35度“黄金酒”色如琥珀、酒香浓郁、回味无穷。

2008年2月23日，品酒大师沈怡方、高月明、高景炎、杨明等到访**集团保健酒公司，四位白酒泰斗品尝“黄金酒”后给予了高度评价：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补。

正如其广告词：入口柔，一线喉。但是，确实应该是回味无穷吧。黄金酒的广告巨人集体还是按照脑白金的思路来做广告，还是以礼品为主，广告口号“健康关怀，黄金酒”。“送长辈，黄金酒”。这句广告语确实道出黄金酒品牌的尊商文化诉求理念。但是，这个似乎又与脑白金的广告相似雷同，让受众确实无法摆脱脑白金的送礼文化营销诉求阴影。

这个也是黄金酒广告的缺陷与不足。在这点上，黄金酒的送文化营销该如何演绎，确实值得**与巨人推敲。

**黄金酒作为保健酒产品的功能发生了偏移，礼品功能得到很大强化，完全掩盖了产品的实际消费功能，这是礼品路线营销的一个错觉。

其实，**黄金酒作为保健酒产品走礼品路线没错，但更应该以保健功能为基础和诉求脉络，来展开其营销诉求，特别是保健功能诉求。

两大酒业巨头，在品牌路上，冤家路窄，面对**的黄金酒战略，**只能成为一个后来者，这是无可奈何的。

那么，**的白金酒，其实属于一种无奈的效仿行为，希望借此与**分享保健酒市场的蛋糕，但是还是陷入**黄金酒的营销后尘而无法创新营销。

贵州**酒厂(集团)保健酒业有限公司推出的白金酒，传承**酒、**不老酒的基因，全方位整合集团资源，推进经营、管理、营销、品牌的跨越式升级，倾力推出具有养生调理功能的保健酒，**集团“白金”酒。

小编点评：其实两家大品牌完全可以依托各自的文化进行品牌文化营销诉求，这应该是当局者迷的古话吧。但是如果说他们的产品不是典型意义上的“保健酒”或者已经背离了典型意义上的“保健酒”，这样的观点也欠缺，因为他们的酒就是保健酒，而保健酒的定位不应该纯粹以功能诉求、礼品诉求为依据，两者是相辅相成，相得益彰的。