内衣销售帮顾客选择时尚

导读：

在店里，我们经常会遇到这样的顾客，一直拼命试戴（试穿），却迟迟不买单，或者买了个的，对于店员来说，时间花了，精力费了，却是徒劳无功，到底该怎样才能处理这样的情况呢？有什么办法让我们的付出不会成为东江水呢？

面对这样的顾客的时候，作为导购我们先要明白，是我们在引导顾客购买，而不是顾客在引导我们购买。要知道顾客试戴了很多，却迟迟不买单，或者买个很便宜的，其实是我们纵容的，是我们没有很好的阻止顾客停止试戴，没能在顾客试戴2个产品的时候，就帮他锁定目标。这样做的后果是没有买的顾客会得出一个结论：全场没有一款适合自己的产品，然后遗憾的走出去，甚至我们有些经验不足的导购也这样给自己找理由，反而怪起公司的产品设计不好来。

不要让顾客试戴很过三个产品。因为一般的顾客在试戴很到第三个产品的时候，头就已经开始晕了，就已经不知道自己到底要什么了，而且大多数女性顾客买东西的时候，迟迟不能下决定，就是因为选择太多。如果继续试戴下去，有些甚至会慢慢的沉迷在产品的试戴过程中，享受着试戴的快乐，而把购买抛掷脑后，到出现找不到自己喜欢的产品是必然的事情，就算到后面我们在怎么努力推荐都无效。所以千万不要让顾客很过这个数字，这里的“三”，其实就是一个警戒数字。

在这三个产品中要抓住顾客喜欢的或者适合顾客的产品集中推荐。可能有些导购会说，顾客要试戴，我有什么办法呢？其实不是没有办法，在顾客试戴了第二个产品的过程中，你就要选择一款。

小编点评：顾客注意力量集中到试戴过的具体产品上来，顾客就不会再一味要求试戴其他的产品。