黄尾袋鼠葡萄酒独辟蹊径

导读：在谈及“黄尾袋鼠”的成功经验时,马修表示,先是选择的时机很正确。 “2001年在葡萄酒业界一系列并购活动后,很多美国经销商突然发现手头没有澳洲酒卖了。在这样的背景下,‘黄尾袋鼠’与一家大型代理商合作,登陆美国市场。 ”

在传统葡萄酒拼命宣传文化、鼓吹历史的同时,“黄尾袋鼠”独辟蹊径、反其道而行,走出了一条另类的营销道路。“我们是把葡萄酒当作啤酒一样来卖,一方面我们认可质量、品质、口感对产品的意义,另一方面我们不谈历史、文化、内涵。‘黄尾袋鼠’应该是一款能让消费者随时随地享用的葡萄酒。同时,在包装上我们也精心设计,用澳洲美丽的小袋鼠 ‘黄尾袋鼠’作为品牌形象,突出有趣、活泼的品牌内涵,受到了消费者的一致认可。 ”正如W-金和勒尼-莫博涅在巨著 《蓝海战略》中提到:“‘黄尾袋鼠’就是这样非常有趣,非常易饮的酒品,是可以每天饮用的酒品。 ”

据悉,“黄尾袋鼠”在美国市场的精彩表现已经作为经典案例入选哈佛商学院的教程。而在中国市场,类似的一幕同样开始上演。“在中国我们秉持了一贯的营销思路,同时选择了汇泉作为我们的合作伙伴。从澳门、香港开始,汇泉和我们一起见证了许多成功。在大陆市场,2010年‘黄尾袋鼠’的销量达到了24000箱,在国内所有进口澳洲葡萄酒中排名第四,估计今年能达到销量第三的位置。 ”马修表示。现在,“黄尾袋鼠”已经进驻各省市大部分省市。在许多大型超市的进口商品区内,消费者都能够看到“黄尾袋鼠”。“除了在商超这一少售渠道‘黄尾袋鼠’表现不俗,它在以钱柜、上海歌城、好乐迪为代表的新兴渠道也同样收获成功。”马修信心十足地讲到,“蓬勃壮大的中国市场为‘黄尾袋鼠’提供了很多机会,我们要做的就是找准定位、抢占市场。 ”

名字趣味盎然、标签风格具有、瓶体过目难忘、口感香甜厚重加上的营销思路、给力的合作伙伴等等构成了 “黄尾袋鼠”的基本特质。但要完全解开“黄尾袋鼠”席卷国内外的奥秘,恐怕只有真正尝过之后才知道了。