美容业项目如何突围市场？

导读：近年来，美容养生行业的竞争日益加剧，市场竞争日趋白热化。为了抢夺终端客源，作为美容行业前沿阵地的美容院纷纷出招，各类千差万别的美容产品与五花八门的服务项目开始充斥着各美容院的门头巷尾。但各种千奇百怪的服务项目，并没有给美容院带来长久的惊喜，反而让消费者更加茫然而无从选择。

随着美容院数量的急剧增长，产品与项目已经成为美容院的基础与核心。作为一家美容院或美容连锁企业，想要在目前的市场竞争中拥有一席立足之地并获得长久的发展，寻求具有生命力的产品及多元化的美容服务项目是其市场突围的重中之重。

产品：专职化与生命力缺一不可

美容院任何一项服务，都离不开产品，所以具有生命力而又专职化的产品无疑是美容院立足市场的要武器。什么样的产品才能打动人心?除了产品的效果与特色之外，产品的品牌价值更是顾客选择与信赖的前提之一。今天美容行业的品牌数量不胜枚举，但真正专职化且全面化的品牌却并不多见。

去年，以“美足养足专职品牌”蜚声于美容养生行业的澳洲风车草凭借其专职化的品牌特色，形成了浴足行业一线的“足部护理家族”，从清洁到美白护肤，再到养生养颜澳洲风车草全线攻略。去年在广东江门样板店的试水过程中，澳洲风车草的主打产品汉方全效养足泡腾片与玫瑰精油美足泡腾片，一度成为美容院顾客不得不说的浴足效果，掀起阵阵家庭绿色养生潮流。如今，“一天一片风车草，睡的香，气色好”的形象广告语在江门已经深入人心。

项目：服务细化与深度挖掘同样重要

如今的美容院已不再局限于单一的面部护理、身体护理，开发更多的服务项目是美容院寻求新的竞争点的必经之路。也正因为如此，脚部护理、指甲护理等容易被人忽略的小细节的服务项目开始被请进了美容院。

以“美容院创收奇招”著称的澳洲风车草美容史上养店小项目，是该品牌吸引各地美容院竟相加盟的成功模式。该项目以专职服务为切入点，重点挖掘客户背后家用、礼品领域的庞大市场，成为美容院营销史上的新策略，这也为澳洲风车草全力进军各省市市场做了有力的开篇之笔。