如何应对内衣断货问题

导读：

断货，很多代理商也觉得不理解，他们会想当然地说“这不很好解决吗，厂家多备点货不就行了吗！”可对于厂家来说，如果大量的储备货品，万一到时候卖不出去又怎么办呢？矛盾就这样暴露出来了。到底如何才能有效解决断货现象，又能避免大量库存积压的风险呢？

目前大多数内衣企业都还是停留在以产定销的层面上，先凭感觉设计生产出产品，再交给销售部门去销售，到底市场需要什么样的产品则有些盲目。所以，常常导致对市场需求的分析判断不足，产品生产出的数量没有根据市场的需求和容量。旺季一来，大卖品严重缺货了，而滞销品还有大量的库存。要想准确的把握市场，我们需要做的工作是很多的。 

对市场的科学预测肯定是建立在详实的数据基础上的。企业应该建立一套完善的数据收集系统，能对各类数据进行整理、分析。找出市场需求，找出大卖款式、颜色、尺码等并分析其大卖原因。同时，根据以往的市场销售数据来对未来市场的销售做出合理预测。中国地域辽阔，各个市场的内衣消费习惯和需求都不一样，这也要求对不同的市场分区域分别进行数据收集、整理和分析评测。 

客户才是我们营销的真正中心，企业应该与客户随时保持良好的沟通，听取客户的有效建议，及时把握货品信息。并从客户的角度出发，想客户所想，为客户提供真正适合市场的、有竞争力的产品。

小编点评：衣消费习惯和需求都不一样，这也要求对不同的市场分区域分别进行数据收集分析评测。