开店投资需要的融资技巧

2011-05-12来源：渠道网

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从一开始，企业家就应该明白，你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家要做的也是重要的一个决策就是：为了满足创业投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来说，由于创业资本莫慌找不到项目来投资，寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。这里有两点需要注意：一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。二是要始终把注意力放在《业务计划书》。

六要准则：

(1)要对本企业和本企业的产品或服务持态度并充满热情;

(2)要明了自己的交易底限，如果认为必要甚至可以放弃会谈;

(3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;

(4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;

(5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课;

(6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成;

六不要准则;

(1)不要逃避创业投资人的提问;

(2)回答创业投资人的问题不要模棱两可;

(3)不要对创业投资人隐瞒重要问题;

(4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定;

(5)在交易定价问题上不要过于僵化

(6)不要带律师去参加会议。

小编点评：就创业投资人的典型提问列示如下，包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。

(责任编辑：丿丨丨)

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