诺和诺德 胰岛素看守者

扩充美国销售队伍

现年56岁的索伦斯拥有林业学硕士学位，他向投资者支持，诺和诺德的增长至少持续10年。

“与5年前相比，我们正处在一个有利地位，因为我们有强大的产品组合。”其中一个快速增长的新产品是Victoza，这是一种注射型天然GLP-1，它能刺激人体产生胰岛素。到2012年，该药有望达到10亿美元的销售额。除了控制血糖以外，Victoza还可帮助减肥。如果这种好处得到证实(针对肥胖病人的大规模试验预计将在今年开始)，那么Victoza的销售额可能会进一步放大。

诺和诺德这家公司一个不同寻常的特点是，它由一家拥有其26%股份的控制，但该享有73%的表决权。它的使命是利用从诺和诺德获得分配到的红利，帮助支持生物医学研究工作。索伦斯认为，这有助于公司的关注重点能够长期保持。

诺和诺德深感自豪的是，在一只新药被推向市场以前，会详尽研究该的每一个安全问题。上世纪90年代初期，当一种胰岛素制剂导致实验动物产生肿瘤时，它停止了该产品的试验工作，并且一停就是3年，直到确信这一问题是该制剂所特有的。诺和诺德研发主管说：“我们从来不会将业务置于安全问题之上。”

每天，在哥本哈根郊区，索伦斯都会骑车10公里去上班。索伦斯的职业生涯从1982年开始，当时他是诺和公司下属工业酶部门的一名推销员(这个部门现在是一家被称为Novozymes的独立公司)。索伦斯通过削减冗余的中级管理层次、改造销售队伍等举措来提升公司的腰包不瘦水平，这令他在行业内赢得声誉。Novozymes的高管评价道，索伦斯是一个很其敏锐的人，有能力作出决策，实施变革。

后来，索伦斯从事工业酶部门的糖尿病业务。2000年，当Novozymes被剥离出来时，他接任该公司的席执行官。他立马面临一个重大的决定。当时，诺和诺德开发的快效胰岛素Novolog刚刚在美国获得批准，但公司在美国市场只有80名销售代表，远远不足以将Novolog推销到已用惯了礼来同类产品的保健医生手中。索伦斯投下大**，他对公司在美国的销售队伍实施了长达10年时间的大规模扩充，投入了5亿美元的资金。今天，诺和诺德在美国有2000名销售代表。

小编点评：诺和诺德取得成功的关键店是是预充式胰岛素笔，这种笔对许多糖尿病患者来说具有很大吸引力，因为他们不想受制于使用药瓶和注射器时所遇到的麻烦。