如何解决药品营销困局

导读：医药市场每年都会有大量的新产品推出，但在市场上立足的屈指可数，大部分产品昙花一现。近两年的各省市药交会上，大量的企业拥挤在交易会上你争我夺，希望靠成交后的批进货款和一点可怜的市场支持金，以维持企业的生存。而对于大量的医药代理商而言，市场推广难度的增加，使他们在选择产品上慎之又慎，生怕因为产品的选择不当，让自己血本无归。

当前市场现状：

一、医药行业产能过剩，严重地供大于求

我国有4979家制药企业，GMP认证使少部分企业被淘汰，但这并没有降低市场竞争的激烈程度，改变供大于求的局面。因为被淘汰的企业原本就是无销量、无品种、无推广能力的企业，他们的出局，对市场的影响微乎其微;其次，已通过GMP的企业在GMP认证的过程中，都不同程度的扩大了产能，因此总体产能并没有因部分企业被淘汰而降低。由于GMP 认证使很多中小企业的资金出现严重短缺，他们多数是靠银行的借贷，才勉强过关，而过关后，却没有资金来进行科研和市场推广。因此真正的淘汰将会出现在GMP过后，医药企业之间将会出现频繁的购并。

二、对市场的监管力度不断加强。

今年颁布凭购买的政策，严重影响了部分企业的销量，如哈药、利君、华北制药等企业，今年的销量就明显下滑;

到2005年底，将实现必须凭医生购买，对于大量没有市场开发能力的企业而言，产品将出现无处可销的尴尬局面;

禁止在大众媒体的广告宣传，使得一些习惯用广告拉动销售的企业，无疑像是戴上了紧箍咒。

颁布的这一系列的管理措施，对保护人民群众的用药安全和合法权益，起到积很作用，但对于国内大量的中小企业来说，生存的空间变得越来越狭窄，操作方式受到越来越多的限制。

三、消费行为趋向谨慎理智

随着社会的不断进步，人们的认知能力不断提高，在消费中呈现更加理性的趋势。现在的社会是一个信息多元化的时代，人们的生活呈现个性化发展，得到信息的渠道越来越多，消费观也变得越来越成熟和理性，一些常规的营销手段已经难于将他们打动。

小编点评：所以我们号召创新，只有创新才能促进整个行业的前进。对一些做得很好的产品，我们需要借鉴，但不是照搬，要吸收其精华，不能仅仅模仿其形。要有创新的跟随、有创新的模仿。