消费市场“追高不追低”心理
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导读：难怪不少车厂能利用这种消费心理，刺激消费市场。疾驰、宝马两大豪华品牌经销店内，轿车和SUV存在截然不同的购车现象。
购车时，感性消费者看重自己是否买到中意的车型、颜色，而理性消费者则更看重这款车买得值不值。哪款车资源越少，需求就会翻倍增长。一方面，是一款消费市场认可的车型，例如 热 销 的SUV车型；另一方面，是产能不大的小众款，由于不能依赖它完成冲量。换句话讲，消费者理性了，车市的“失落法”也将彻底失去炒作的意义。缺货的同级车型中，总可以寻找到一款替换车型，但良多消费者却更愿意充当起“追星族”。而车市中的“失落”法，吊足了消费者的胃口，刺激了消费者的拥有欲望。
中国市场，可选择的车款已经相称丰硕。假如换作记者，也是宁愿选择收尾货，寻找性价比更高的车型，也不会愿意加价人气高一辆刚上市的新车。
需要留意的是，玩失落的车型大有讲究。相异的市场表现，除了由于销售车型的新、旧之别外，更重要的是，消费市场“追高不追低”的消费心理。
小编点评：疾驰C级优惠8万元，但GLK却没有任何优惠；宝马3系让利幅度到了7万元，但X系列却要等车到明年。这招儿好像已被验证屡试不爽。
(责任编辑：骞来)
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